外贸人B2B网站如何针对目标客户进行网络推广?

1、使更多的免费用户成为付费用户。

B2B行业门户的盈利模式是付费模式,因此推广的目标是让更多的免费用户成为付费用户。这当然与网站模式、产品是否优秀有很大关系,但这也与我们的推广有很大关系。举例来说,我们没有考虑用户是否愿意付费,或者对付费用户的引导有很大的偏差,这会导致用户不愿意付费。

一般而言,B2B行业网站推广分为两类:站外推广和站内推广。站外推广就是为了让更多的用户了解本网站,站内推广是为了让网站的用户更方便,通过更多的渠道了解网站的有用信息、新功能、新模式、新服务、收费服务等。同时,让购买者有更多的机会寻找收费客户,更愿意寻找收费客户,而少找或不寻找免费用户等等。

同时还要注意划分推广类型,有些推广主要是为了吸引用户学习知识,结交朋友,有些推广是为了增加网站的购买者,一些推广是为了增加网站的收费客户,我们不能放过每个推广的目标用户,但是一定要注意,重点推广,付费推广,要针对网站的买方和卖方,这样才能将更多的免费用户转化为付费用户。

2、建立目标用户的品牌形象。

品牌是消费者认同的象征。创建网站,就是建立品牌,我们相信品牌的力量。比方说很多商家都知道阿里巴巴,能让企业发展得更好。虽然很多人没有使用它,但是也觉得阿里巴巴这个平台还不错,这就是品牌的力量。

要树立品牌,就必须让网站最终真正为用户带来效果,让免费或付费用户赚更多的钱,或者是让个人用户利用网站来更好地学习和工作,还是让企业用户利用网站更好地开展业务,都是有价值的。我们要不断地调查用户需求,了解互联网的新功能、新模式,不断创新,让用户看到不断进步的网站。虽然不完善,但仍在不断地改进中。只有这样,网站才能真正在用户心中树立品牌。

假如使用者付了钱,却发现这个平台对自己没有多少帮助,以后也不会续费。并且在行业内会蔓延,形成恶性循环,越来越差,没有客户愿意使用您的B2B网站。与之相反,如果用户通过这个B2B平台,生意越做越好,那么他也会告诉身边的亲戚和朋友,这样网站上的客户会越来越多,其实这就是口碑营销。当然,建立品牌不是一朝一夕的结果,而是一种不断努力的过程。

总之,只要确定了网站的目标受众,就可以明确网站的推广目标。下一步就是制定推广计划和策略,充分利用我们的资源,推广B2B行业门户网站。