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事实上，外贸分销就是建立销售渠道。稳定多样的销售渠道是大多数卖家追求的，因为这意味着稳定的订单来源。那么分销渠道是什么呢？ 

1、传统的分销渠道 

每年都会举办大量的国际展览，卖家会通过购买展位来展示他们的产品来获得订单。虽然展位很贵，但展览现场可以直接带来信任，所以订单更快，金额更高。

然而，传统的分销方式受到很大限制，特别是受疫情影响，地域限制继续扩大。网上分销渠道不仅突破了这些限制，还有更多的品牌推广和产品推广空间和市场。 

2、网上分销渠道 

1）B2B平台 

敦煌网：世界领先的在线外贸交易平台，适合中小企业，主要是小批发零售。 

阿里巴巴国际站：中国最著名的B2B平台，也适合中小卖家，平台既有小批发，又有大采购，比较全面。 

全球资源网络：通过网站、杂志、展览等渠道整合推广，虽然流量不高，但买家质量相对较高。 

中国制造网：机械有优势，买家群体以欧美为主，影响力和推广力度不如阿里巴巴国际站。

TradeKey：全球知名度和实用性都比较强的B2B网站也适合中小企业。

B2B还有很多平台，包括Ec21、ECPlaza、diytrade等等，这些网站不是很有名，中国卖家也很少。如果卖家选择在这些平台上开发分销渠道，可能需要卖家有更深入的了解。 

2、独立站 

卖家可以通过独立站直接联系海外客户，消除中间环节，不仅可以积累用户数据，提高回购率，还可以直接提高利润。近年来，社交媒体的爆发也降低了独立站引流的难度。 

3、海关数据

海关数据上有海外国家的提单或报关单。卖家可以通过海关数据了解目标客户的采购数据和联系方式，然后发送销售邮件给对方。

此外，卖家还可以通过老客户的推荐或合作伙伴获得订单，这对卖家产品的声誉和质量有很高的要求。在选择分销渠道时，卖家应该更多地考虑自己的情况。适当的分销渠道将事半功倍。