在中小企业的跨境电商转型过程中，通常会有很多顾虑，比如不同的跨境电商模式是B2B还是B2C，中小企业转型过程的风险、成本和承受能力是否会很大？
这种转变并不容易。如果传统外贸工厂转型为纯粹的电商，在短时间内是完全不可取的，想直接通过B2C电商模式进行品牌化也会拉长整个转型的战线。因此，B2B是中小企业转型的良好选择。任何企业都能找到它最强的竞争对手，但有一个是你无法击败的，这就是趋势。
B2B也是一种趋势。就市场优势而言，外贸企业按照国际订单生产，这些订单将始终跟随国外市场的情况，因此他们很好地了解哪些国外产品卖得好，哪些有利可图。但是，如果在初始阶段直接转型B2C，不可避免地还是要拉长一点战线，短期内很难取得好的效果。B2B模式可以帮助企业通过B2B商家拓展品牌影响力，从而降低企业从生产到品牌建设过程中的难度。
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