北美、欧洲和日本下半年最大的促销季,从黑色星期五这一天拉开序幕!不管黑五爆没爆单,流量的增长非常明显。而且,这仅仅是促销季的开始。三天之后,当地时间11月26日,网购星期一(Cyber Monday)又开始了。根据往年的经验,很多卖家在Cyber Monday的单量比黑五当天还要多。这段时间,是北美、欧洲、日本电商买家最喜爱的Cyber Week!

这两天,卖家们还可以为抢流量、抢销量最后做些准备。

亚马逊站内流量最重要的来源在于搜索。这几天,我们仍要尽力优化最重要出单词的排名,不管投广告,还是使用市面上靠谱的关键词上首页服务。搜索排名的提高,代表着流量的增加。在这几天,流量增加对销售的效应比平时是成倍增长的。

其次,看不见的功夫,都在站外。今年几乎所有在黑五前后销量好的卖家,都在加大力度投放站外。像Anker和Aukey这样有实力的品牌,都在自有流量池内导流去亚马逊,利用打折促销和亚马逊联盟结合的玩法低成本促进大量销售产生,从而拉升销售排名。

感恩节前在类似Slickdeals等大流量Deal站的首页,国内卖家的身影显著增加。今年美国、德国一些主流Deal站,像Dealnews、Mein-deal,一些大粉丝量的FB/INS折扣类红人,黑五至网一这几天档期都排得满满的,卖家都在为冲排名做了很多布局。不论黑五和网一在站内有没报上活动,卖家都可以继续在站外加大投入打排名,类似bradsdeals、dealsplus等deal站,FB/INS红人门槛都不高,适合大部分卖家投放。

除了往前冲攻城拔寨,还要注意严守后方。在大促期间,务必要保持谨慎和细致。很多卖家在综合运用秒杀、Coupon、折扣码等多种手段做促销,一定要检查好各个活动的生效时间、折扣比例、是否存在叠加等。不止一个卖家黑五期间反馈在做站外时发生了折扣码和Coupon、折扣码和秒杀发生了叠加,有些产品因为叠加以至于0元卖出,全部库存瞬间卖光,损失惨重。这种要情况要追回来是极难的,因为这种“0元购”会被快速传播,买家非常分散,很难集中沟通。

另外,对抗恶意竞争不能松懈。即便在感恩节和黑五,亚马逊平台上的跟卖依然没有停止,有的类目还有加剧的现象。有卖家反映黑五当天整晚在用技术手段加电话投诉加借助服务商等多重手段打跟卖,直至后半夜才睡下。

不仅中小卖家被搞,即便类目Best Sellers,也难逃一劫。黑五当天,一个3C类目下的Best Sellers排名前5名的产品中,其中3个都被恶意修改主图了。

在这几天,这种被恶搞造成的损失,也是平时的数倍计算。面向恶意竞争,卖家只能一边防,一边斗智斗勇!

最后,也希望各位卖家保重身体,注重公司内部团队建设。爆单的日子,同时也意味着艰苦作战。有好的身体,好的心情,好的团队氛围,才熬得住长时间的工作,才有气力,迎接爆单的喜悦。