库存管理在亚马逊运营之中占据着非常重要的位置,如果没有库存,你将无法销售产品,而且关键词排名会迅速下降,畅销榜单也会暴跌。下面要和大家分享的是亚马逊库存管理的三个误区。

新闻图

误区一:估测可用库存时,没有将销售速度考虑在内。

销售速度即产品售出的速度。

计算出平均每天销售的单位数量,可以推算出剩余的库存天数,然后及时补货。

例如,你在4月底和5月初每天卖出约50个午餐包,此时仓库内还有500个午餐包,在这种情况下,我们将剩余的库存除以每天的销售额,得出在库存用完之前剩余的天数。

库存 / 平均每天销售个数 = 500 / 50 =10天

所以,看看你自己的平均每天销售额,再注意一下你什么时候会缺货,这是一个衡量你何时应该开始补货,以及你应该补充多少的依据。


误区二:继续运行PPC广告

当你估测到库存即将耗尽又无法及时补货时,应及时放慢销售速度,而控制此操作的最简单方法是立即暂停亚马逊PPC广告。

放缓销售速度能为补货提供多一点的补货时间,以防无库存,等待补货时间长,给亚马逊留下不好的印象,让亚马逊收回黄金购物车或者拒绝给你黄金购物车。


误区三:没有及时调整价格

放慢消耗库存的速度,除了停掉PPC广告,还可以做出的另一个简单的改变就是提高价格。

价格越高,需求越低。随着价格下降,需求的“数量”轴向右移动

例如:你将新款午餐包在亚马逊上以$15售出,接着,陆续有一些竞争对手推出类似产品,定价约为$12,在看到销售放缓后,你将价格降至$10。虽然你每单位销售的利润降低了,但订单数量却急剧上涨。

此时你发现库存告急,这时你可以将价格改回$15,午餐包的销售速度会放缓,然后使库存持续更长时间。

最后补充一点,如果停广告,提价,都仍然卖断货的话,可以在自己的listing下创建一个跟卖,用商业快递国内直发。