2018年,亚马逊在国外电商市场的占有率已经达到49%。此外第二大的ebay是6.6%,第三大Apple是3.9%,第四大Walmart是3.7%,其他都没有上2%。毋庸置疑,亚马逊是电商行业的巨头,而且他的发展速度丝毫沒有变缓。


就算现在亚马逊难做,但是要是卖家能沾上点边,都能创造丰厚的投资收益率。今天就和小编来了解下选择亚马逊美国站开店的重要优势吧!

新闻图

1、美国顾客十个有九个到亚马逊查询价格

亚马逊有基本一半以上的美国电商市场占有率,因此成为顾客购物时优先选择参照以及查询的平台。即使在非亚马逊的网站寻找一个产品,90%的顾客还会到亚马逊上比较商品和价格。

这是为什么呢?因为亚马逊提供了有竞争力的价格,最快速的货运物流以及可信赖的售后服务。假如这名顾客是亚马逊的Prime会员,恰好亚马逊有销售相同产品,那比价格和商品后,最终购买的行为发生在亚马逊平台的概率又大大的提高了。


2、亚马逊销售超过110千万种家居装修用品

之前有一段时间,家居装修用品产业链被认为与「亚马逊效应」绝缘。家居装修用品需要一些专业建议来针对需求,提供合适的商品。因而顾客大多数是面向专业的家居装修用品供应商。

但近期有一份报告指出,超过80%的家居装修用品占有率集中来到亚马逊的身上。而且这个发展的势头并沒有终止,家居装修用品在亚马逊上的销售发展,代表着很多传统行业的销售都开始向电商流动!


3、在国外站有超过9.5百万人是Prime会员

统计分析截止至2019年尾,亚马逊早已有着超出9.5百万的美国会员,这个数据在18年是8.5百万。这些会员除了在亚马逊上购物,还要支付亚马逊会员费来享受独家特惠和免费的快速货运物流运输服务。通过在亚马逊上销售,也代表着卖家能够接触到这种会员。


4、Prime会员每年均值消費$1.400美元

2019年,Prime会员均值花销$1.400在亚马逊上买东西,相对非Prime会员则只开支$600.这意味着,Prime会员比非会员有着两倍以上的消費力。

从社会心理学的角度,每年支付$100的会员费,让很多会员觉得她们必须多购物,来均衡会员费的开支。尤其是他们买的物品越多,从这当中得到的也越多,相对的缓解在巨额消費后的负罪感。不管怎样,这表明卖家获得销售产品给这种Prime会员的利益越来越重要。


5、FBA帮助卖家提高30%~50%的销售

使用亚马逊FBA能提升SKUs的转化率并且提升销售,这跟亚马逊的Prime会员规章制度相关。一般来说,顾客比较抵触消费后还要支付运输费,亚马逊上所有Prime资质的产品,Prime会员都有免运费迅速送达服务。这也让他们更趋向于购买这种Prime资质的产品。


还有一个原因是,亚马逊一直以来在顾客心里创建的信赖感,当顾客看到这个产品是由亚马逊配送,就更有可能会选择购买亚马逊派送的,而不是选择这些由卖家自己派送的。因为亚马逊的公信度,对卖家而言基本上是无可替代的。


6、亚马逊过去一年配送了超过50亿次产品

对大部分卖家来讲,FBA主要扮演的角色就是解决货运物流,以及货运物流有关的售后服务,所以说亚马逊是货运物流的专家,没有人能否定。亚马逊在国外全国各地有着很多的FBA库房,聚集的货运物流合作企业以及配送员。

亚马逊早已证实它能提供给顾客迅快速以及可信赖的配送服务。一般的卖家当然不太可能提供比亚马逊的配送更强的服务。


这样一来卖家节省了许多时间与投资来创建自身的货运物流体系。迅速将产品送至顾客手里未曾不是一件好事儿。顾客越快收到货,对亚马逊货运物流的信任感也会提高,也会体现在对卖家销售产品的好感度上,这是一个顺向的循环。


7、超过50%的销售是来自于第三方卖家

第三方卖家不断入驻亚马逊美国站,这个发展趋势已经持续了好多年,而看不到有任何变缓的趋势。事实上,过去的五年,第三方卖家的销售占有率从2014年的40%发展到2019年的53%。

亚马逊平台而言当然也是好事,只是2019年第三方卖家就为亚马逊产生93亿美元的盈利,盈利来源于包含FBA、销售提成以及其他的卖家服务费用。

无论您是属于哪一个行业,亚马逊对卖家而言是个充满创业商机的平台。网编梳理了一下在亚马逊美国站开店有什么好处:


1.亚马逊是顾客做商品比较的优先选择考虑的平台;

2.他的商品品类不断发展;

3.亚马逊平台得到的流量每年都在不断发展;

4.亚马逊Prime会员有着比非会员更高的消费水平;

5.亚马逊提供卖家FBA物流配送服务。