如今,亚马逊成为跨境电商行业炙手可热的电商平台,亚马逊站内推广的竞争也日渐激烈。亚马逊卖家想要获得更多的销售额,就要更聪明、完美地利用推广费。以往静止不变的出价已不能带来销量,现在亚马逊卖家该如何使用站内推广?

新闻图

首先,需要了解亚马逊是如何竞价的,再设计出打败竞争对手的推广策略。亚马逊的广告竞价以一种次价拍卖的方式竞价,卖家通过次价竞争出最高的钱,得到点击价排名第二的广告流量。


在这种次价竞争中,最好的应对办法就是将出价设置为可以点击的真实价值,高出这个真实价值的出价,将会给卖家带来更多的点击和销量。这种方式造成出价低的卖家买到的点击少,则排名上不去。


还有一种方式是基于价值的出价,就是设置一个点击的真实价值,卖家按照这个价值出价。对于卖家而言就要考虑每个关键词达成的订单数和点击数的比值,个人所能承受的多贵的点击、关键词的实际花费等因素。


从亚马逊官网发起的推广活动入手,进行站内推广。亚马逊市场部会根据节庆和网站搜索量的变化,选出推广的品类。其次就是亚马逊市场部自己组织的推广活动,工作人员会根据活动主题,在数据库中选取符合条件的商家,发出邀请函。卖家收到邀请函,就可以参加此次活动。


卖家要在亚马逊上更好地推广,卖家要把商品的标题和搜索关键词设置好。其次,卖家要对商品进行折扣优惠,有折扣的商品会排名向前。然后,商品在物流配送商选择亚马逊物流,快捷的物流配送,可以提升商品的排名。卖家要注意和维护商品的好评数量,好评数量越多,商品卖家评级越高,商品排名越靠前,可以有效地提升商品销售额。