亚马逊旺季来了,你准备好了吗?淡季爆款和旺季爆款完全是两个概念。主要体现在不同的运营玩法和不同的最终销售水平。影响best seller的因素很多,但很多卖家还是没有抓住核心点。本篇对爆款打造的深入分析值得大家收藏!

新闻图

1.塑造亚马逊旺季爆款的五个阶段。

亚马逊的爆款主要以近期销量、未来购买趋势、review、排名上升几方面来衡量。其中,爆品的产生大致可分为五个阶段:

■第一阶段:组合拳从0单到1单流的突破是关键;

■第二阶段:着眼于10单到100单的开始——转化是关键;

■第三阶段:从100到1000的关键突破——排名是关键;

■第四阶段:设定目标优化质量——产品差异化和服务标准化是关键;

■第五阶段:通过社群分享产品——引导用户分享带来裂变新用户是关键。


亚马逊旺季爆款策略

1.旺季前做好品牌备案,在A+页面适当设置节日促销。产品文案中要有节日字样,最好附上产品介绍视频,更好的吸引用户购买。

2.注意review布局,有效提高评论的数量和质量。具体来说,比如前10条评论,前3条QA文章,星级要高,点赞多,回复要详细正面,这样会让整个页面赏心悦目,让客户有购买的冲动,转化率大大提高。

3.产品排名尽可能靠前,分类排名稳定。旺季的销量通常是相当可观的。

4.在你的产品发布的黄金时段,推广的关键词广告要放在首页,预算要足够保证广告位靠前。

5.coupon设置,建议在推广期设置八折左右,到了稳定期以后,可以调成九折左右,对于没有给予折扣的商品可以用coupon弥补。