今日小编就来和大家聊聊导致亚马逊商家产品断货的原因有哪些,在断货前不同情况下的处理方法,以及断货后可以做些什么来减少损失。

是什么造成了产品的断货?

一、季节变化

一般而言,换季时节很容易造成产品断货的情况。春暖花开时,短袖凉鞋等产品的销售将有所增长,秋转冬时,雪地靴等产品将再次进入市场。这是有规律可循的,建议保留历史销售记录,利用数据预测季节变化的需求,提前做好应季商品的库存,防止热销品断货。

二、商家对销量预测不足

亚马逊卖家无法准确预测未来的销售趋势时,且发现销售急剧增长、存货短缺时,补货已为时已晚。

三、备货经费不足

对一些小卖家来说,没有大卖家那样的资金储备大量的存货,他们只能小批量地备货。因此当自己的产品成为热销产品时,容易造成断货的情况。

四、买家需求的变化

对某些时尚服饰类产品来说,可能会因为明星穿过戴过而突然大火,这样很容易导致产品突然缺货。还有可能是因为某个节日的到来,导致某些产品的热销,比如圣诞节前,各种玩具的销售量必然会增加。对这类买家需求的变化,提醒各位卖家提前预判变化的到来,并做好库存应付热卖。例如10月就要准备圣诞前的购物狂欢,抢购BUY BOX,这样11、12月份的销售肯定不会低,也不会轻易断货。

五、缺乏供应商管理

一般情况下,销售商和供应商之间会有一个磨合期,对供应商而言,由于某种原因,可能会导致其停产或减产。因此,建议卖家与供货商保持良好的合作关系,实时掌握生产商生产的任何变化,不断更新店铺SKU数量。

六、竞争对手造成的断货情况

如果竞争对手的产品被卖断货了,而你又成为了唯一的销售者,那么你的销售额就会大幅增长,这就会导致断货。推荐的热销产品和冷门产品可以一键捆绑销售,以提高店内整体销量。

上述就是亚马逊产品断货的主要原因,简而言之,产品断货的原因不外乎供应商、季节变化、节日来临、买家需求变化以及竞争对手等环节的问题。