2020年亚马逊有250万活跃的卖家,Buybox为在线卖家提供了独特的机会,对卖家们开发巨大的市场来说,Buybox的运营非常重要。据计算,82%的亚马逊交易由BuyBox完成,即拥有BuyBox的卖家销售产品的概率远远高于其他卖家。对卖家来说,如何获得BuyBox黄金购物车,提高店铺销售量很重要。

一、获得Buy box黄金购物车有什么要求?

1、如果你想拥有黄金购物车,你必须是亚马逊的专业卖家。

很多为了节约费用而降级为个人卖家的用户,不能得到金购物车。

2、产品必须是新产品,价格必须有竞争力。==

很多小卖家为了跟卖其他销售量好的产品,把自己的产品状态改为二手产品,这是得不到黄金购物车的。其次,如果产品价格高,在竞争黄金购物车时也处于劣势。

3、产品必须有库存

亚马逊的Buybox黄金购物车可能会给产品带来巨大的销售量,如果库存不足,购物车的直接结果是让你的库存瞬间变为零,直接导致用户的购物体验急速下降,亚马逊的内在规则是不会给库存少的卖家。

4、黄金购物车与卖家账户表现有很大的关系

目前,黄金购物车要求卖家亚马逊账户至少运营2个月以上,有一定的销售记录,具有较高的卖家等级,同时从配送方式、运输时间、订单缺陷率、买家评价分数和数量、卖家反馈时间等信息综合判定卖家账户表现。

5、必须是有特色的亚马逊卖家

特色卖家是指帐户指标和服务达到亚马逊要求的优秀卖家。

6、退货率或取消订货率必须在1%以下,销售时间必须在2~6个月。


二、亚马逊Buybox的两个误区

1.Buybox与价格有关

在低端产品中,Buybox与价格的关系更加密切,中高端他们之间的关系不明显,不能指定低价格产品赢得Buybox。

2.Buybox是为亚马逊自己准备的

亚马逊中1/3的销售来源是第三方的卖家,如果第三方卖家的评级接近完美,价格合理的话,有可能和亚马逊竞争Buybox的地位。


三、亚马逊卖家如何占领Buybox黄金购物车?

1、使用亚马逊的自营物流系统,即亚马逊的FBA模式。

2、发货时间要快,发货时间最好在1-3天。

3、提高sellerrating(卖家评价)指数。

4、订单缺失率(ODR)不要超过足1%

5、发货延迟率不要超过4%

6、发货前取消率不要超过2.5%

7、尽量提高客户满意度,产品平均评价在4星以上。