其实从去年开始,跨境电商的热度就在逐渐增加。到2021年开年为止,直接点燃,跨境电商直接被很多媒体称为新的风口。亚马逊平台也乘势涌入了许多新卖家。研究公司Finbold指出,截止上周日,亚马逊在2021年吸引了29.5万名新卖家。平均每小时155名新卖家入驻,预计到2021年将吸引140万人。

但是,亚马逊平台似乎对新卖家并不友好。一方面,它提高了商家入驻的审核标准,并通过邮件和视频验证进行了商家验证。另一方面,新政策频繁颁布,可谓是在挑战卖家的承受能力。


据说亚马逊的官方招商接近饱和。因此,一些重点站点(北美站、欧洲站)的官方招商开始收紧,注册变得困难。


2021真的不适合做亚马逊了吗?并不是!


01市场体量大

亚马逊目前有17个海外站,业务遍布世界20个国家,拥有世界3亿活跃用户。作为全球最大的电子商务平台,2020年亚马逊销售额达到3860.64亿美元,比去年增加了38%。2021年,亚马逊的增长势头依然不减。


02平台流量很大

全球访问TOP10的网站,亚马逊是唯一上榜的电子商务平台,每月吸引约52亿访问者,排名第五。谷歌仍然是世界上访问量最大的网站,访问量达到1050亿次。但是,66%的产品搜索起源于亚马逊,如果产品在亚马逊平台上被推荐,使用谷歌搜索引擎检索该产品的可能性很高,因此亚马逊平台的流量是非常大的。


03平台的高转化

有了高流量,没有转化怎么办?亚马逊卖家从不担心这样的问题,进入亚马逊平台的用户基本上都有很强的购买意愿,高曝光往往直接对应高销量。此外,亚马逊PPC的平均转化率为9.55%,与其他网站相比,广告转化率的平均值仅为1.33%。这也从侧面证实了亚马逊平台的高转化。


04优质客户多,消费水平高

在亚马逊上,非会员购物者每年花费约625美元,会员每年花费约1500美元,亚马逊拥有达到1亿的prime会员用户,会员用户占三分之一。在Primeday的推动下,2019年7月有26.5亿人访问亚马逊,与黑色星期五或网络星期一相比,优质客户在Primeday为亚马逊带来了更多的销售。


05利润很高

国内的低制造成本、国外高消费水平、汇率差的作用共同创造了亚马逊平台产品的高利润。国内10美元的商品,在发达国家的标价可以提高到10欧元以上,其中的差额大部分都被亚马逊卖家拿到手。


当然,正如我们前面所说的,随着越来越多的卖家的加入,亚马逊的入驻门槛越来越高,对亚马逊运营水平的要求和人工费也越来越高。新老卖家将来需要投入更多的精力和财力,保证自己的产品稳定在销售上。


在现在的市场状况下,开拓优秀的产品,由专业的运营团队操作,在众多亚马逊卖家中脱颖而出,才有机会长期分配亚马逊平台的更大蛋糕。