黑五网一作为下半年的首要任务来准备,包括备货和运营节奏,都要按照黑五网一节点来安排和规划。那卖家又该如何把握这个热点大促,进一步提升自己的销量?

1、大促前的关键词优化


黑五网一前期,随着搜索热度的上升,将特定节日关键词添加到已有listing的关键位置有利于吸引大促期间有针对性的搜索。


这时我们就可以利用相应的第三方工具,分析相应关键词的排名,合理优化修改。


另外,还有一件值得我们注意的是,除了自己的关键词,关键字的优化和修改对我们也有相当的参考和借鉴意义。


2、建立合理的广告策略


和其它大促一样,在开张之前,经常会迎来一波销售“低谷期”,许多卖家为了省钱,会把这段时间的广告投入削减。实际上广告宣传在这个时候非常重要。


销售不景气并不代表搜索人群减少,相反,大多数消费者会在此时进行大量搜索,选择价格合适的产品,统一在大促开始后下单购买,此时的广告推广,反而能为自己的销量起到很好的推动作用。


3、根据自己产品销售情况,组合销售


同一家店铺,有热销的款,有滞销产品的存在。


许多卖家都会利用黑五网一大力推自己的热门爆款,对于销量低迷的滞销产品基本不管。


如有滞销产品与热销产品存在互补关系,可考虑采用组合捆绑销售,利用黑五网一的流量倾斜带动店内非热门产品的销售。


4、移除滞销的产品


对滞销的低档产品,可以采取互补的方式来拉一波销量和热度,而对于销售停滞的产品,小编在此建议大家不要犹豫,尽快移除清仓。


每次大促期间,亚马逊都大幅提高FBA的仓储费。对过剩、滞销的产品进行及时的清理,腾出足够的库存给热销款,避免因突然断货而引起的一系列问题。


5、头部不要出现差评,做好备货


参与大促的产品如果一眼就会被消费者发现差评,极大地削弱了消费者的购买热情。所以,销售者必须在申报前优化产品评价,增加好评。


在一段时间内,销售量比平时翻上好几倍,所以要合理地备货,否则好不容易报到最后又被取消。