亚马逊是一个以爆款为导向的平台,假设卖家手中有50多个SKU,他将会发现第一钱不够,第二人员不够,第三脑子也不够用了,为什么?铺不了货。

卖家会发现自己根本不可能关注每一件产品的开发,到底什么叫做爆款?

有些卖家以为日出百单,有些卖家日卖万金,但其实爆款是有严格区别的,比如下面三种:

一、热点型爆款

链接上线三天后,开始出现数百个爆款,然后暴涨,虽然单位价格不会很高,但整个数据会非常“漂亮”,这样的产品就被定义为热点型爆款。其特点就是来得快,去得也快,当然有部分产品如卖方把握住前销售预期,够赚一年甚至两年,如任天堂switch的配饰。

二、平稳型爆款

爆款爆款,可能消耗了卖家最大的精力,例如一个完整的30天打造周期,卖家需要花费60天来维持它,花90天时间才能让其顺利“落地”,那么它的销售将会成为什么趋势?一个月内卖家可以做到每月一千单,第二个月能做到每月3500单,第三个月可以做到5000单。这种产品被称为平衡型产品。

三、粗暴型爆款

粗暴型爆款有什么特点?

其商品每月可为卖家贡献50多万美金,当日销售量好时可出至1600多单,其峰值也是Home的大类第一,约3000单。

这类产品中的大多数将出现在11月和12月,例如Alisa的Eco Smart plug系列产品。卖家何时卖得好?上半年,如第一季度末开始进行调查研究,第二季度确认没问题,开始跟工厂下订单做海运。但是需要提醒卖家的是,这类产品是“赌博”,风险是成正比的。

如果卖家还在为做亚马逊不知道如何选择产品而纠结,建议卖家搜索亚马逊这两年收购了哪些硬件公司,收了哪一些卖家就卖什么。举例说,亚马逊收了一些门锁公司,其整个生态系统基本上都是跟着这些产品发展,卖家也可以沿着这个方向来选择产品。