对于许多亚马逊卖家来说,选品是一件很纠结和痛苦的事,这直接决定了店后期的经营效果,每个人都知道选择产品时要做市场调查,做竞品分析,考虑利润空间,但有时这一切都要考虑之后,结果选择的产品还不是很好,不由得让卖家开始怀疑人生,到底选品是哪一个地方出了问题?下面让我们看一下五个常见误区:

一、竞争者过多,放弃了产品。

所以大家经常在思索是要选择红海产品还是蓝色的海产品,有一部分卖家看到有些产品销售不错,与此同时竞争者很多,然后就放弃了,这种行为是错误的,在分析竞争者时,数量多并不可怕,首先要看竞争者的经营状况和实力。

二、产品同质化严重。

有些卖家看到了竞争对手的一款产品,并且销售得很好,估计了该产品的总利润超过30%,然后就认为自己一定可以做得更好,考虑将产品定价控制在20%左右,这样价格才有强大的竞争力,这种想法其实是有问题的;

1.竞争者的销售情况已经很好,如果拼成本的价格,肯定比较有优势,你拿什么来竞争,如果竞争者降价,卖的产品要不要利润?

2.从用户角度来看,竞争者的产品review已经积攒了那么多,凭什么让用户选择一个全新的你,在产品价格差异不大的情况下,大多数用户宁愿多花一点钱,选择有产品的消费者反馈更多的产品。

三、分析review方法不正确。

每个人在选择产品时,通常都会对review进行分析,但许多人只关心产品的评价,而不关注评价,这样做很极端,查看好评有两个作用,一个是看看用户的使用场景,使你对产品的定位更清楚,对于产品的定义更为精确;二是顾客之所以留下好评,一定是这个产品带给他一定的价值,解决问题,那是产品的核心卖点。

四、用户痛点不准确。

每一个使用者对产品的期望值不同,而且对产品的评价也会受情景、心情等因素影响,所以有时使用者的抱怨是说一句,那怎样才能真正了解使用者的痛点?卖家可从以下几点开始:

①统计用户对同一问题的投诉比例,解决问题必须从最常见的问题入手;

②解决问题的费用,很多问题都可以解决,但是成本太高,解决后产品的价格上涨就会让用户望而却步;

③以用户行为为基础的体验与仿真,是站在用户的角度来使用感知产品。

五、跟风选品。

正是市场上热销的东西,卖什么就卖什么,不具备连续或者长期需求的产品,跟的快还可以赚点利润,如果跟得慢,只是等待有压货的时候,如指尖陀螺,风头过了,卖不出去长时间存放在仓库里要交仓储费,在亚马逊清空费用时,需要处理还是要的。

产品在亚马逊上卖不出去,并不一定是经营没做好,往往是由于前期选品问题,所谓磨刀不误人子弟,大家在选品时一定要尽量避免这些误区,多花时间用心选择好产品。