最近有在亚马逊电商平台开店的卖家朋友抱怨,现在各种成本都在上升,利润越来越薄,卖家们要不要给listing涨价?
最近的成本确实在上升:
1.原材料价格上涨,导致产品采购价格上涨;
2.运费上涨,无论是海运还是空运,现在都是一周一个价,甚至一天一个价;
3.随着平台广告成本的上升,命花钱抢占流量,不一定有转型。
最近的汇率也让人心寒,已经跌破了6.4。这让低利润更糟!
卖家只能在双面攻击中生存!
回到是否给listing涨价的问题上来,其实想起来挺幼稚的。
亚马逊是一个公开透明的电子商务平台。
这是市场经济,竞争是不可避免的。
我们不仅与自己竞争,而且与所有卖家竞争。
如果我们的价格上涨,竞争对手不会上涨,那么流量和转换可能会去竞争对手那里。
这不是我们要涨价的目的!
前段时间有业内名人开直播呼吁卖家集体涨价,不要内卷,让大家一起涨价赚取更多利润。
这样的呼吁会有效吗?为什么不呼吁供应商降价呢?为什么不呼吁物流货代降价呢?
在市场经济时代,要立足现实,认清现实。
既然竞争是不可避免的,既然成本上升是不可避免的,我们就应该接受利润下降的事实!
但是我们能承受多少利润下降呢?这需要自己计算账户。
如果产品不赚钱,那么我们就不能只做慈善。放弃不赚钱的产品,选择其他赚钱的产品是当务之急!更不用说你不能选择赚钱的产品了,你没有花足够的时间和精力去选择。如果只是利润变薄,但总的来说还是赚钱的,我们需要想办法降低成本。需要与供应商协商讨价还价,或者找价格较低的供应商;需要比较多个物流货代,找到价格更好的货代或渠道;优化listing,提高转化率,降低单个客户获取成本;优化广告,获得更准确的流量。等等...
不可能让大家同时涨价,还是从自己身上找原因?卖家们要合理合规的运营店铺,才能够使店铺长久的发展下去,希望上述内容对卖家很有帮助。