亚马逊卖家想要知道是哪些指标推动了ACoS,那就得先知道重要的亚马逊PPC指标都有哪些。

1、出价:如果卖家的出价赢得了广告拍卖,卖家的产品将排名第一。如果卖家的出价很低,卖家的广告仍然可以收到亚马逊的许多其他广告位置之一。

2、印象数:看到卖家的广告的人越多,购买卖家的产品的机会就越高。

3、点击:如果亚马逊买家认为卖家的广告与他们的搜索有关,他们会点击广告

4、点击率:计算(点击次数÷显示次数),衡量卖家的广告的趣味性和相关性。

5、每次点击费用(CPC):卖家为每次点击支付的费用-广告拍卖的真实价格。卖家的每次点击费用取决于卖家的出价、竞争和质量评分。由于出价拍卖是次价拍卖,卖家支付的费用高于击败卖家身后的出价人所需的0.01美元,因此卖家的每次点击费用将始终低于实际出价。

6、订单:买家点击卖家的广告后购买卖家的产品。

7、转换率:计算(订单÷点击),衡量卖家的报价和产品详细信息页面的说服力。

8、广告支出:计算(点击次数x每次点击费用)了解总广告投资。

9、广告收入:计算(订单x平均价格),了解广告推广的销售情况。

10、Amazon RoAS(广告支出回报率):计算(广告收入÷广告支出)意味着了解每美元在广告上花费的收入的比例。

11、Amazon ACoS(广告销售成本):计算(广告支出÷广告收入),以百分比表示,了解广告中每美元收入用于多少。

了解了是哪些指标促进了Amazon广告的ACoS。再看看Amazon ACoS公式以及如何将其分解为不同的因素。最简单的形式是,当广告支出增长快于广告收入时,AmazonACOS会增加,当广告收入增长快于广告支出时,AmazonACOS会下降。

ACoS= AD SPEND÷AD REVENUE

广告费用取决于点击次数和每次点击费用(CPC)。广告收入取决于订单数量和平均价格。

ACoS=(CLICKS× COST PER CLICK)÷(ORDERS×AVERAGE SELLING PRICE )

点击是买家看到广告的频率(显示次数)和他们点击广告的频率(点击率)的结果。订单是点击次数和其中一个促进销售频率(转换率)的结果。

以上就是小编整理的推动了亚马逊上的ACoS的指标,希望对你有所帮助。