如果想要经营好一个网店,就必须要拿出一整套行之有效的方案,那么,下面小编就以实例告诉大家该如何做好eBay的运营方案。我们分别从整体定位、市场分析以及行销策略上来详细分析。

新闻图

(一)基本方案—eBay网店具体事项

 

网点名称:clever girl shop

 

经营模式:eBay个人零售商

 

商品主营:流行饰品、定位在中低档小型饰品、年轻、富有朝气、引领全球时尚的女性同胞

 

一、整体定位

 

网店定位在中低档潮流饰品,斌更在其他同类店铺基同类商品的比较之中卖出自己独有的特色,并通过市场考察和评估,例如售卖一些具有民族特色的饰品,并根据同行间的价格的比较,制定出复合自己心里预期的价格,以便使出手的商品更具有价格优势。

 

1 客户定位

 

俗话说以人为本,而如果商品定型在中低端的饰品上的话,那么,顾客群就当放在15-25岁的年追求时尚、潮流的年轻女性。

 

2 价格定位

 

像中低档的饰品,他所给定价格应该在0.6美金起比较合适,而一口价价格最好控制在1.5每斤以内(含运费),

 

中档饰品的竞拍价应当定在0.99美金为宜,一口价价格则控制在3美金以内(含运费)

 

二、市场分析

 

1 宏观市场

 

对于饰品行业来说,它是从珠宝、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴行业,而作为一个新的增长点,在发达国家也已走向成熟,世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等地,年贸易总额接近1000亿美元(包括转口贸易),并且其已经形成了一个庞大、规范的市场化体系,并领导全球饰品行业的潮流与发展。

 

2 微观市场

 

eBay作为全球最大的零售网络,并处于迅速发展阶段,并且款式新颖、多样化、价格低,易被消费者所接受,而现如今,我们把物流基地定位在香港,其目的就在于利用香港便捷、快速、价格低的物流,充分发挥其物流优势,并达到利润最大化,而目前eBay网上的许多东西以及那些东西便宜以及卖得好的卖家,很多都是来自香港。

 

3 竞争对手

 

香港同行饰品零售商

 

大陆同行价格且具有优势的零售商

 

4 风险预测

 

压货:由于现在的网点很多,并且由于商品的多元化,很多商品虽然进来了(进货),但是很多都卖不出去,这样就出现了压货的现象,尤其是在开店初期,由于许多东西只是刚接触,所以上手就比较慢,那么,压货则成为必然,并且比实体店风险还要大。

 

三、 行销策略

 

主要分为商品策略和价格策略

 

1 商品策略

 

随着生活水平的快速提高,年轻人的观念更新也是非常的快,并且,在许多追求时尚的人士周围,越来越多的小饰品成为点缀生活的利器,并给予他们魅力与紫色,而对于这样的客户群体,是要投其所需所好,特别是面对全球这个大市场,还应做到按需调整。

 

2  价格策略

 

针对不同档位用来制定不同的价格,其体系按低、中、高的策略来制定

 

3  渠道策略

 

包括厂家直销、网上订购以及其他渠道

 

4 促销策略

 

坚持走自己的路线,保持店铺独立的品味和风格,吸引浏览者的注意,在正常运作后,在正常运作之后,可以利用网络广告、参加社区活动以及论坛发帖等多种形式进行促销,并且,还可以在店铺中选择一到两个具有特色的产品低价促销,并作为店铺的主打商品,为店铺做宣传。