Ebay平台上如何定价是卖方关注的很重要的一个环节,定价的高与低决定了你产品的销量,也决定了卖家的利润率,所以如何定价,一直是一个非常重要的地方,那我们来一起看看ebay的产品定价规则吧。

首先,价格如何组成和显示

1、本土海外仓商品定价:在ebay,价格是由一口价,起拍价和运费三个部分组成的,我们先忽略掉拍卖,只先讨论一口价模式。一般的一口价模式都是包含运费的,这样的设置第一是为了提高客户的购买体验感,第二也是为了避免因为运费设置不同而产生的恶意竞争,所以直接包邮就能更好的吧客户的注意力放在产品上,真正的实现自由购买的意义。

2、国内直发全球商品定价:大多数直邮的商品定价模式都是一口价+运费,而且基本上很多商家赚的都是运费,主要是因为,首先国外的客户无法判断从国内直邮的运费是多少钱,所以付款时会根据商品价格加运费的总金额来判断这个订单是否值当;其次,在gallery view模式下,客户如果没有在详情页时是看不到任何运费的信息的,这样,客户在购买的时候,就很习惯于“一口价+运费”的模式,这也就是国内直发的ebay产品多数的定价规则。

其次定价有哪些误区

1、最低价:

很多做ebay的商家在刚开始做产品的时候,总是觉得价格最低就一定是最优选择,但是很多人会发现,你的价格确实是最低价了,但是销量却一直起不来,其实这就是对最低价理解的一个误区。在ebay流量中,价格只是买家和卖家之间的期望价格成交,而ebay的流量是否能提高并不单由价格决定,还要看ebay的政策要求你是否满足,优质卖家的考量因素有很多,如果不符合要求,你的排名是无法靠前的,那你被搜索的几率就没有你想象的那么大,那具体有哪些因素呢,感兴趣的伙伴可以在eBay中细细研究一下。

2、毛利率:

无论你是哪个公司,应该都有毛利率的要求,每个公司的周期要求标准不同。其实对毛利率过分的要求,会直接限制销售人员或者优化人员的手脚,因为每个公司毛利率的要求由于售价,佣金和物流、退货等因素,真正的运营成本是不同的,所以不能完全按照毛利率来定价,这样就脱离了市场。

以上就是一些ebay产品定价规则,希望对大家有帮助。