对于跨境店铺来说，好的产品选择直接决定了你店铺未来的发展和是否会有流量和订单。因此，在整个店铺的打造过程中，我们必须把80%的精力投入到产品选择中，然后用20%的产品支持80%的店铺业绩。
那我们该该如何定位店铺呢？
首先要知道Shopee平台的店铺大致分为杂货店和精品店。
杂货店:顾名思义，它是广泛采集的形式。这种模式下，店铺有各种各样的类目和产品。它的主要特点是多、杂、低。
在Shopee平台开放初期，杂货铺装的运营模式受到卖家们的喜爱，导致卖家最后难以经营管理。但是，随着后期制度改革的变化，这种暴力铺货模式逐渐被淘汰。
精品店:明确选择一个产品类别进行铺货，产品数量很少，一般不超过100个。产品很垂直，不做其他产品类别。它的主要特点是少、精、贵。
事实上，关于Shopee店铺的定位问题，并没有强制性的要求，大家还是要结合自己的实际情况来参考。下一步就是选品了。在Shopee平台上的产品种类通常分为三类：引流，爆款，利润款。
引流：引流就是为了吸引顾客的流量，为店铺增加访问量。其主要功能是以低价吸引消费者的注意力和购买欲望。正如我们平时在淘宝购物一样，往往会被低价所吸引，产生对店铺的初步定位就是价格非常优惠，从而提高店铺的整体曝光度。引流选品方式可通过市场上的一些热销产品进行跟款销售。
爆款：爆款显然是你有的你的同行却没有的，卖家之间没有竞争压力关系，市场只有你一家独大。爆款单数量的稳定性，决定了你店铺转化率的稳定性。当然，爆款不能仅仅要求其单数量多而不产生利润，其中爆款的利润最好达到15%。
利润款：哪些产品可以作为利润款？简单来说，你的产品相对同行有不同的属性或卖点。比如同行的电动牙刷只有三种功能，而你的电动牙刷有四种功能。与同行相比，你有更多的卖点和竞争优势，所以你可以作为利润款出售。
此外，我们还需要考虑价格定位。无论你是杂货店还是精品店，价格都决定了客户的数量。
其次是品性，我们以Shopee台湾站为例。台湾网红栖息地，台湾盛于网红文化，但了解东南亚消费者的消费习惯就应该知道，他们更倾向于购买便宜实用的商品。因此，在选品时，我们必须以日常实用为主。
最后是产品质量问题。产品质量是发展的生命源泉，我们不能因为价格而忽视产品本身的质量。产品质量的好坏也从侧面影响顾客的回访率。
