现如今一提到跨境电商这个行业,许多人都会想到选品这个问题,有些人也不理解选品到底选的是什么?选品的核心就是选择搜索量大、竞争相对较小的产品。这个想法虽然没有问题,但问题是竞争很小,这并不意味着没有竞争,竞争永远存在。而目前的小竞争并不意味着未来的竞争会很小,你需要知道所有人都想选择这样的产品。你根本不能保证你比后来的人好。且不说搜索趋势不一样,今年可能会流行一些元素,明年可能就不会再流行了。

那么选品的核心究竟在哪里呢?我们应该注意什么?

首先,你要明白,消费者永远不会喜欢被别人推销,这一点人人都必须知道。所以问题的核心不是买东西,而是为消费者提供他们需要的东西。他需要什么?如果有人养狗,那么会需要狗玩具吗?不,他需要的是如何让狗狗开心,如何让狗快乐。我们需要的是解决用户的痛点信息。因此,我们不应该直接向他推销产品,而应该向他推销信息和提供服务。

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说了上面这段话之后,你可能会理解一点,或者你可能会感到困惑。那我们直接总结一下要点:

除了选择搜索量大、竞争相对较小的产品外,更重要的是选择我们知道或感兴趣的产品。这样,我们才能挖掘其背后的文化、信息和内容。然后产生一系列相应的内容,可以解决用户的痛点。

当我们向用户销售时,我们需要销售我们自己的内容并利用它来吸引用户。否则,如果在选择产品时直接进行关键词分析,那么假如选择了一个你根本不知道的产品,你该如何为它做内容?如何推广?所以这个直接关键词分析的方法当然是不可行的。