我们常听到这样一句话:“七分选品,三分运营”。好的产品即意味着成功的一半,剩下的就是供应链和运营了,这些都是围绕着选品来进行的。

那么如何选品可以提高成功率呢?

01分析竞争对手

常用的选品方法是跟踪竞争对手,简言之就是:每天关注你想做的产品的竞争对手。看他每周或者每个月能上新几款,每款的销量趋势,库存变化,日均总销量,这种选品方法比较简单直观,适合没有自己开发团队的小卖家。这样观察一星期之后,你就对想做的具体的产品,心里有个大概方向。

02分析市场前景

产品确定之后就是分析市场前景,查看趋势图。常用的工具有站内数据工具和站外工具。跨境电商平台都会有自带的站内数据工具。

站外的常用的趋势图工具推荐:谷歌趋势和阿里指数。

谷歌趋势:反映海外买家的搜索热度

阿里指数:反映国内卖家的采购热度

新闻图

03利润分析

看完市场容量,客户需求,每日销量可以上架产品了么?还不行,我们需要知道利润多少,没有利润每月卖2000也是徒劳。

想要算出利润,我们就需要去了解这款产品的进货价、零售价、重量、头程费用、Tospino扣费这些数据了。接下来就来算算这款产品的利润有多少?

04站点市场分析

什么是好市场?前几年的美欧就是,尽管那个时候物流还很不发达,清关也是大问题,语言不通也是阻碍,但就是能赚钱。就像现在的中东、拉美、东南亚、印度和非洲等比较“新”的区域。

所以,我们现在要做的是着眼新兴市场,找到“前几年的美欧”。

好市场的定义并不是说已经帮你把路都铺好了,而是其中蕴藏的强大的爆发力。它从人口、物流、投资情况、政策扶持等因素都十分利好。

当然这些问题也要考虑:

1.避开易碎产品,否则售前安全包装的费用是一笔支出,售后问题也不断。

2.操作简单、容易上手的产品,无需太多售后。

3.从增加客户粘性方面,包装要独特,或者可以提供设计服务,让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感,并且也是防止跟卖的方式。

4.季节性产品不能成为唯一。比如灯具,只能是为应景辅助产品。