认真选品,却总是没有办法获得理想的效果。可能是卖家触碰到一些选品误区。本文就来介绍跨境电商选品应避免的事项有哪些?
一、选品误区。
往往很多卖家选出了几个产品出来后,就停止了选品方面的工作,选品没有持续性,这种做法是不建议的。
因为没有考虑到:产品生命周期的问题;市场竞争环境的变化。
一个产品打爆之后过段时间也有可能回到平常的状态,因为市场是不断在变化的,需要与时俱进,否则将会被淘汰。
没有持续性选品的思维,或不知道如何持续去选品,这是很多人会产生的选品误区。
二、正确做法。
1、观察产品趋势。
趋势可以衡量市场大概走向,满足市场需求变化的产品才能够持续性地发展,所以在选品过程中,卖家应该持续去观察产品的趋势,抓住趋势上升的产品。
2、关注潜力词、潜力品。
选品要有前瞻性,可以去关注一些低热度但正在高增长的词语,第一时间去做布局。尽量在低热度的时候就发现,因为词一旦热度开始变高,同行基本上都能发现,这个时候再去做布局竞争度会大非常多。
之后这个产品也有可能起不来,但是也有起来的概率,提前去做布局这一动作付出的成本不会很高,但产品一旦起来,获得的回报可想而知。
三、挖掘潜力品需要看的维度。
1、分析具体产品的具体信息:产品上架时间、销量、排名、搜索热度、人群、销售额增长率、上架时间、趋势、排名变动等这些维度判断产品的潜力。
2、搜索关键词,分析其它同款产品的市场竞争度、市场容量、买家偏好、改进点等。
3、关注趋势新品。
一般来说,一款产品的爆发先后顺序是社媒→C端→B端,所以说做B端的卖家不只要看B端有没有趋势比较好的新品,还要多加关注社媒和C端近期趋势较好的新品,这样的话比同行抢先一步发现趋势新品。
每个地区都会有文化差异,有一些卖家认为不好的产品在国外却火了,因为喜好不同,所以不要凭自己的直觉去选,要去了解目标客户的喜好,比如说社媒上有一些帖子,点赞数量很高的,可以去关注和剖析原因;再比如说最近Tik Tok哪个网红的视频爆了,爆火视频内的产品自己是否能做,持续去做关注。
接着就是C端,C端亚马逊平台的一些趋势新品也值得去做关注,比如New releases新品榜单,可以看见刚上不久销量不错的前100个产品,如果在这100个人产品中有某个产品或相似的产品出现多次,那么可以多加关注这个产这些产品的销量趋势、价格趋势等。