现在做在线销售都知道内容营销的重要性,但是坚持自己策划营销内容是很费时费力的,雇佣自由职业者或专业写手的成本又太高,这并不意味就不用去管营销策划了,其实,为目标群体策划内容也有方法可以提高效率。新闻图

内容营销(Content Marketing)是指通过制作或共享有价值的内容,接触影响现有的和潜在的消费者。做好内容营销的关键是做好有价值的信息工作。通过这些信息传达您理解他们的需要并愿意与他们建立某种联系。

“口红一哥”李佳琦夸张的表情以及他推荐的口红。短短几个月,凭借“OMG视频”,李佳琦在抖音上积累了1900万粉丝,他最高的纪录是直播了5分钟,卖光了15000支口红,这个纪录至今没人能破。

在消费升级大背景下,消费者从以前的无可选择到现在的无从选择,消费市场已经从卖方导向转为买方导向。同时,消费需求也发生了巨大变化:消费者在选购产品时,不再只是单纯考虑商品本身的价值,还考虑产品的附加价值,如颜值、情感等。以好的内容来引起消费者的共鸣,从而影响消费决策,促进成交率。

网红直播等营销方式,不少商家通过文案海报、导购直播、内容资讯等形式,起到很好的带货效果。

“无内容,不营销”,通过海报、直播、资讯等多种营销形式附加在商品上的「内容」,往往可以吸引更多的消费者购买。


9个营销内容管理技巧分享

1、深入了解粉丝

你市场群体喜欢娱乐性的视频还是比较有深度的博客文章?如果你经常分享博客文章,而且粉丝的参与度很低,可能你应该尝试一些不同的东西。从我在Instagram和Facebook上的营销经验来看,视频通常会带来最多的粉丝和参与度,比如分享、点赞和评论。

2、不要冒犯粉丝

可以策划的东西并不少,不过也要注意一下分享的内容。可能你认为,你分享的是所在领域里励志人士的文章,然而如果你还是个新手,你可能不知道这个人在这个行业里不受待见。这可能会让你的粉丝感到不舒服。避免发布取笑某些类型的人的内容,因为它会让一些人感到不快。

3、模仿竞争对手

他们分享的哪种类型的内容反响最好,你也可以分享那种类型。如果他们经常一些振奋人心的东西,那就放在你的品牌上试试。不要只分享跟别人一模一样的东西,对你不会有好处,分享风格相似的不同内容。

4、将内容混合起来

拨动滚动条,从头到尾只有视频,可能会让人不知所措。不是每个人都想一直看视频。几张报价图表,一些有趣的图片,视频,博客文章,客户照片等等,应该按类型平衡分布。

5、添加评论

当你分享其他品牌的内容时,你可能会解释为什么你要分享这个。别老是说“我分享这个是因为……”相反,你可以问粉丝一个问题,或者提一下为什么它很棒。比如,你可以这样写:“看看这篇瑜伽文章。”你能做第11个动作吗?

6、让粉丝分享内容

客户分享你的帖子,就会有新的用户将看到帖子。如果他们喜欢你的内容,就会关注你,随着时间的推移,你的粉丝就会越来越多。所以,不要光顾着索取而是多分享,鼓励粉丝推广你分享的一切。

7、保持风格一致

保持内容风格一致是吸引粉丝关注的好方法,坚持发布粉丝喜欢和欣赏的内容。保持策划内容的一致性,有利于保持粉丝的稳定性。

8、多品牌混合

不要总是分享来自同一品牌的内容,把不同品牌的不同内容混合起来。如果你总是分享同一个品牌的内容,你会发现,人们会开始追随那个品牌而不是你。把它们混在一起,你就成了内容的策划人。

9、合理安排内容

自动化内容管理是一种简单的方法,它可以社交媒体页面保持活跃,而无需不断添加内容。使用Buffer这样的工具,你可以在每个社交平台上免费添加10篇帖子,然后统一安排营销活动,把更多的时间留给销售。


营销内容策划工具推荐

1、Snip.ly

Snip.ly是一个添加信息和链接的内容营销工具。比如,如果你分享了某人的博客文章,屏幕上会弹出一个弹出框,你可以用它把流量引向你的博客或者商店。这样,当你的粉丝浏览你分享的其他网站时,你的品牌仍会占据主导地位。

2、Feedly

Feedly是一个可以保存文章供以后阅读的工具。对于那些同时浏览多个网站的人来说,这简直太棒了。它甚至能将策划内容归类成几个部分。

3、Pocket

Pocket是一个可以暂存文章的工具。你可以选择几篇想读的文章,把它添加到Pocket中,它就会为你保存下来,供你稍后阅读。

4、Twitter Lists

如果想要关注一些名人,Twitter Lists是不错的选择。你可以关注所在的领域内最具影响力的人,然后将他们添加到列表中。如果他们定期地分享内容,你就能看到那些内容。然后,你可以在自己的社交媒体上分享这些帖子,如果你打算在其他社交平台上分享的话,你可以用Buffer(前面提到的)来转发。

5、Buzzsumo

Buzzsumo是一个很棒的内容工具。你可以通过关键字或网站搜索最受欢迎和分享次数最多的内容。你可以把最受欢迎的文章添加到你自己的社交媒体上,丰富页面。


写在最后:

相对于传统营销,内容营销一般具有以下 4 个特点:

1) 内容营销先提供解决方案,帮助用户解决实际问题。而不是直接展示产品;

2) 内容营销通过搭建感性购物场景,向用户传递产品独特价值,而不是采用价格战;

3) 内容营销一般依赖品牌自媒体进行,而不是传统主流媒体;

4) 内容营销模式下,用户分享可能发生在用户决策的任一阶段,而不是只有体验过后。