“七分靠选品,三分靠运营”,是大家已经熟悉的电商从业者的语言,选择合适的产品是店铺运营的重要一步,每个卖方都应该抱着打造爆款的目标前进。

毕竟爆款给店铺带来的免费流量是无法衡量的,不仅可以提高店铺的自然流量,还可以带动店铺其他产品的销售量,为今后店铺的品牌树立奠定基础。

01、产品的潜在市场怎么样?

选择产品注重于长期目标,不仅是只看目前,更要多多关注于未来的发展。

随着人们消费水平的不断提高,人们越来越重视生活品质,对服装的追求越来越重视质量,对食物的追求越来越健康。

02、产品的利润空间怎么样?

无论做什么生意,只要你做生意,都是为了盈利,特别是在电商行业。

国内电商的发展接近饱和,竞争十分激烈,新入行的卖家面临着巨大的进入壁垒,面对着跨国电商这样一块“肥肉”,为什么不动心,不贪婪呢?

因此,选品的时候一定要多关注产品的利润空间,尽量选择利润高,发展空间大的产品。

爆款打造

03、谁是竞争对手?

能力如何?

对于电子商务,电子商务产品是透明的,在不同的平台上看看,就能够了解该产品的销售价格,就可以直接进行比较,在这些类似的产品中,分析自己的优势,然后区分突出自己的优势。

选择产品后,除了需要做全渠道推广外,还需要持续不断地进行产品优化,提高产品的搜索排名,使产品能够有更高的曝光率和流量,这样才能真正打造一个爆款。

04、理性选择,杜绝盲目

1)稳定的货品来源:不论是一件代发还是自有资源,没有足够的货物或货代来源,出单了却没有足够地货物可以发货,这样不仅会导致这单无效,而且会影响到店铺的整体运营状况;

2)资金充足:资金的运转主要解决客户单价较高的产品,资金不足,只能用来付运费,然后就没有钱进货了。

3)有必要充分理解这份工作在自己这儿处于什么样的位置,只是当作副业,还是把这个当成一个安身立命的工作。

05.了解平台的价格定位

了解平台是做跨国电子商务的前提,这个应该放在你的第一位:像是做shopee,平台主要客户群体是中小卖家,大多数是中低成本的产品,所以产品的价格不应该定的太高;对于同类型的其他店铺价格,如果价格偏高,销量就不会很好看了。

06、平台面向市场的消费习惯

国内外的消费习惯和习俗不同,同类产品,在国内可以成为一种爆款,在国外就不一定会了。

可以通过一些软件去观察一下,例如INS,Facebook,line等社交软件。