我是一个facebook的广告优化师,目前正在做非标品类的广告投放,相关事务,比如说服饰和鞋子包包等时尚单品。经过自己从事这个行业这些年的一些经历,想简单谈一谈,对这个岗位的看法和见解。


我的工作地点在上海,从事一年多广告优化师,可能工作经验不是特别丰富,不过这一年多工作中也学到很多东西,想和你们交流交流相关经验。接下来我会介绍很多关于广告优化方面的经验,都是实实在在的干货,敲黑板都是重点哦。

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只要对这个岗位有所了解的人都应该知道,每月薪资过万是一件很简单的事情(前提是你要有一两年工作经验的工作者)。翻开一些求职平台,在你有个一年多经验就算不到万也有个7,8千,已经很好了。这个岗位在杭州还是非常缺相关人才的。曾经工作组长和我说了一些行业实际情况,“目前能力强的人也不大好招”,所以现在公司对于这方面人才的要求会有所降低,基本上有点经验或工作能力的就录用了。但是,这样真的不好,没有工作经验的人真的会让公司走很多弯路。


面试好公司可能失败的几点原因你也需要提前了解一下

1.看你之前投放类目或者投放目标,有些直接是游戏公司,这些是APP投放和转化投放目标是不一的。

2.总投放金额较少。一些好公司是需要你有百万以上的投放金额,这点要求都是懂扩量的资深人才啊,你要知道,衡量一个优秀的优化师就在看他的扩量能力。

3.面试时看现场表现吧。


这里就不详细说明了,我也是面试过不少工作的,有机会下次再详细说说面试技巧吧。所以,我当时就被不少公司拒之门外了,毕竟经验确实是太少而且面试也没有做好充足准备。所以,拒绝我的那些公司很多现在挂在招聘网站上他们是明智的,明确知道把钱花在人才身上才值得。


那么你怎样才能步入这个行业呢?首先你公司业务需要是有跨境的相关业务,不过这几年凡是做跨境的公司大多数都是在做Facebook,做FB广告的公司已经很多了。市场需求量大,供给大于需求,学这个行业的人本来就少之又少,而且经验和能力都很一般,进入这个行业的不少人都是自学的,能带你入门的师傅真的很少。这只针对我了解的杭州这个城市,北上广就不一样了。因为我之前是在跨境的初创企业,做Facebook广告投放相关工作总会是引流做转化最入门的一步,大多数人都会想到策略,所以就开始了我广告优化师工作。


目前是在该行业的第三家公司。我在上一家公司工作了半年后由于老板经营不善公司就关门了。后来经过朋友介绍和严格的面试才进入的现在这个公司,也是创业型的小企业。当时我是想有一个有投放经验和资历深厚的老优化师带我,完全抱着学习的态度进入公司,与HR交流的很好,感觉三观挺一致,HR说主管有5年投放经验,ROI能做到5~同时问了HR另一个同一天进公司的优化师,说他有三年经验。第一天进来我就发现其实并不是那样。


重点来了,首先第一天我就问另一位新同事的投放经验有多少,他说一年,当时就呵呵了,这不是公开诈骗我吗。另一点,大家一定要记住,以后和你说ROI做到多高多高千万别信,他说的应该是真的,但是,也许只有一条广告ROI达到10之类的,然后就开始到处吹ROI做到10,真的是厉害啊~更何况做过投放的人都了解,ROI和ROAS还不是同一概念,你怎么知道人家说的是ROI还是ROAS,细细斟酌吧。


最后,正常投放的在一条广告在ROAS是10点的盈利情况下,肯定会继续投放的,加更多预算以及会投放更长时间,直到各种CPM,CPC,频率,评分下降以后开始降预算直到关停广告,所以最终一条广告ROAS达到5-10其实都不太现实,一般到ROAS到3就差不多了,我这里说的3是广告的lifetime(终生ROAS,还不是ROI),不是当天。所以当有人和你说大话,我ROI能做到5啊10啊的,不要信就是了。