在全球范围内,巴西、墨西哥、智利、拉美等国家是电商市场发展速度最快的国家之一。2019年,拉美又一跃成为全球第四大零售市场,2021年预计电商的规模将达到1180亿美元。随着拉美市场的不断开拓,跨境卖家不再陌生于此。

因此,中国卖家应如何开拓拉美市场?为何选择拉美市场?


拉美人口六亿五千万,有四亿三千万互联网用户,社会媒体的渗透率是64%,“在线时间”是212分钟。


北美市场相对成熟,但同时竞争激烈,跟售问题严重。从新兴市场来看,拉美国家的人口红利或许不及中东和非洲,但其经济发展及现代化程度,使其已具备了电商市场爆发式增长的基础,客单价也相对较高。


例如Linio电商平台,它主要是服务于西部语言市场的。该平台目前活跃用户达5百万,核心用户群平均年龄在26-37岁,平均客源单价在80美元左右。扣除手机用户数所占的比例,客源价在28~42美元之间。


怎样准备拉美旺季?


对于活动节点的销售旺季,平台一般会给予合作伙伴各种补贴。


把握好关键时刻后,在具体的备战方式上,以下五点建议:


1、注意自己店铺中平时或之前的促销活动中表现出色的小U,在活动期间逐个调整价格,尽量保证降价5%以上。


2、店内“长尾”部分(平时表现一般,较多SKU群体),建议在活动时批量降价,幅度大概在15%左右。


3、活动开始前两周提前备货,备足充足的库存以应付爆单,重要节日消费者等候的意愿较低。


4、在参加活动及活动期间,与商务经理保持沟通,以便及时解决可能出现的问题。


5、注意国内段的物流时效。Linio要求在5个工作天内对订单进行中转扫描和生成Tracking Number。订货增加,更需要合理安排发货时间。