在TikTok的帮助下,中国的跨境电商出海时,除了我们赖以生存的供应链优势之外,如何与用户进行对话与沟通,如何借助营销市场的发展趋势做好短视频,TikTok是如何在新的时代打造全球化品牌的都是需要关注的问题。

但就目前而言,跨境卖家在做TikTok的时候,确实面临着各种问题,例如,转化效果不好、不知该不该布局直播等等。跨境电商卖家需要注意些什么呢?

1.商品。内容一定程度上能渗透到文化,在国内抖音上火了一次的好商品和内容,很可能还会在TikTok上重新活跃起来,只要这些产品和视频内容足够好,满足特定用户购买认知的需求,就能得到满足。

2.TikTok的消费者用户与亚马逊的用户中有许多并不一致。调查发现,TikTok购买的顾客中有30%以上从未在亚马逊上购买过商品。与抖音在国内发展机遇相似,无论是下沉市场还是中老年市场,在TikTok上,这些都是机遇。

3.TikTok直播和短视频的发展,为跨境卖家提供了重新认识商品的机会,其中三个领域是最具发展机遇的。一个是创新种类的爆品空间。即拥有足够强大的供应链优势或能在市场上打赌的爆发性产品;第二,成熟产品的创新特性,如冲牙器等,第三个是成熟产品的另类表现,短视频和直播等内容形式正帮助成熟的产品打开许多另类表达方式。

4.当前TikTok直播的整个“人、货、场”逻辑,是中国模式所能赋予的能力和机遇,要让外国人接受中国模式的直播商业环境需要很长时间的教育,但现在整个市场是一个好机会。

5.目前在TikTok上进行电商转化对产品的品种要求很高,也许即使有十几万粉丝,但转化不了的情况比比皆是,其主要原因可能是自身产品和观众对TikTok的不适感,以及目前TikTok的电商变现能力还不高,还有很长一段时间的沉淀和积累。

6.目前,TikTok的投资还不够成熟,需要大量的内容和互动能力来解决这一问题,而付费则是应对不确定性的最佳方法。

以上都是跨境电商卖家做TikTok营销时需要注意的内容。