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跨境卖家在做直播的时候，如果直播转化率不好，大多数人第一次想到的可能是锚不好或者产品不好。事实上，这两点都是正确的，但都不够全面。直播是一个非常大、准确和复杂的项目。转化率低的原因不是主播不够好，也不是产品选择不好就能简单解释。直播复盘的意义在于将经验转化为能力，分析每次直播的优缺点，及时进行战略调整，这样下一次直播才可以做得更好。 那么，跨境卖家要怎么才能做好直播复盘？

1.商业模式 

卖家必须根据自己的产品选择合适的商业模式，那么如何找到这种商业模式呢？可以先问自己两个问题： 卖家的目标客户是谁？卖家能为这些客户提供什么价值？ 

2.卖家的盈利模式是什么？ 

仅仅提出客户价值观是不够的。卖家必须有一个良好的利润模式。许多短视频创作者没有仔细考虑账户的利润模式。账户内容不垂直，盲目遵循趋势，使数十万甚至数百万粉丝难以实现变现能力。产品利润模式直接影响自由现金流能力。 不同的盈利方式，不同的结果，创造多种盈利方式，可以让卖家轻松、持久、被动。 

3.卖家的选品是否做好垂直细分？ 

电子商务垂直细分一般有三种分类： 按产品划分； 按人群细分； 根据需要细分。 

4.人货场复盘 

人货场是所有直播室的黄金3元素。虽然卖家知道以下内容表面上看起来很清楚，但实际上卖家在复盘时很难发现问题，也就是说卖家不会按照流程一步一步复盘: 

人员复盘 

货品复盘 

主要是直播间的产品顺序是否合理，引流、利润和主要推广的产品分配是否合理。以及产品的核心卖点是否精炼到位，直播间的产品展示是否清晰美观。 

场景复盘 

与人和货相比，场景复盘相对简单，主要包括场地布局、直播间背景、直播间照明直播设备、商品展示等。 

以上是跨境卖家直播复盘的相关内容，希望对大家有所帮助。