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经常有传统外贸企业经营者问如何从传统外贸转型到跨境电商，如何做好跨境电商。做跨境电商多年，就把自己企业经营跨境电商的经验和大家分享一下。

1、传统外贸制造企业有比较强大的产品研发能力。

传统外贸企业长年经受OEM接单模式的历练，都具备着非常强大的产品研发能力，但长期跟国外终端零售市场脱节，对于市场和一线消费需求的感受不深。传统制造企业通过跨境电商的新渠道，可以跟终端零售市场紧密结合，多做一些包括产品性能、客户使用体验感的调研，在跨境市场很容易做爆一款产品，取得非常好的市场回报。

2、产品价格优势非常明显。

传统制造企业长期的OEM 模式本质上拼的是价格，中国制造企业最有能力生产出物美价廉的商品，通过跨境电商出口模式，如果选择正确的市场，很容易获得非常可观的回报，一般跨境零售出口的利润率保持在零售价格的5~10倍。

从2014年开始，由于国家政策的推动和跨境平台的市场交易飙升，已经有很多传统外贸企业转战跨境电商市场。至于运营效果，每个企业都有自己的真实体验，有做得成功的企业，但更多传统外贸企业的跨境之路还在探索之中。