行业市场调研能帮助我们了解店铺行业环境、了解目标市场对该产品的市场需求、市场容量及其发展趋势、预期价格变化等，找到一些最有发展前途的细分市场，构建正确的产品结构及规划合理的运营方案。行业市场调研包括调研目标国家市场、买家画像、商机潜力、类目表现、关键词热度等方面。

(1）目标国家市场

了解目标国家市场可以使商家了解产品主要销往的地理区域，减少经营的盲目性。商家可以使用行业市场分析工具进行分析，得出主要买家来源地及各个国家市场所占市场份额，进而得出该类目主要目标国家市场。

(2）买家画像

买家画像是根据平台买家采购频率、采购金额等购物行为，结合买家痛点和诉求，得出的对该类目主要客户群体特征的分析。买家画像还可以细分市场需求，让商家了解该类目买家的需求特征。

（3）商机潜力

商机潜力主要从市场容量、市场增速、市场供给3个角度进行评估。市场容量的评估从大到小分为超大型市场、大型市场、中型市场、小型市场、微型市场5级；市场增速从高到低分为超高速增长、高速增长、中速增长、低速增长、负增长5级；市场供给分为供给极不充分、供给不充分、供给较不充分、供给平衡、供给过剩5级。

(4）类目表现

了解行业的类目表现有助于商家明确细分市场，选择市场容量较大的细分市场，进行精准店铺定位。把类目和市场潜力进行二维分析，可以进一步得出细分市场的商机潜力。

(5）关键词热度

相对于类目、关键词代表更加细分的市场。通过分析行业热搜词，可以深度了解买家需求规律，把店铺定位落到实处，指导店铺具体选品。关键词一般从关键词列表、单热搜索指数两个角度进行分析。

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