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消费者在购买商品时，都会给自己设置不同的心理账户，来区分不同的损失和收益，即每个人都会把自己的账户分为损失账户和收益账户。所以在定价时，要考虑何种情况下顾客的心理感觉更好，认为自己受益了。比如一般消费者对于价值1000元的商品打八折的感觉并不强烈，但是付完1000元后，额外再赠送200元无门槛优惠券，在消费者心理上就会有差异，因为0和200的差距很大，所以聪明的线下商家都会采取“满1000赠200”的形式做活动。

基于心理账户的定价方法有以下几种:

(1)满减形式或者满赠形式。

网上交易时，如果在支出的同时还可以伴随着收入，哪怕收入的金额不多，也会大大提高消费者交易的主动性。所以可以通过满减或满赠形式比如“满199元减40元”，或者“满199元可以使用赠券40元”等，刺激消费者的直观感觉，促进交易。

(2)“坏合好分”。

“坏合好分”定价方法也是建立在消费者对损失和收益感知的基础之上的，具体是指将“坏消息”一起告知给消费者，而将“好消息”分开告知给消费者。比如，“购买69元的儿童收银机玩具套装，送充电套装、小猪一家、小狗一家”，将多个优惠信息分开告知，罗列清楚，这样更容易促进交易转化，切忌对于优惠信息采用“送大礼包”这种笼统的说法。

(3)情感化设计。

每件商品在消费者心里实际上都有一个对应的心理账户，想要消费者付款，就要给他一个动用该资产账户的理由。比如标价为3000元的上衣，送给自己可能会觉得价格偏高，但如果是送给亲人或者恋人，可能就会直接下单购买。所以有些商品定位为“礼品”往往会获得更高的溢价，尤其是“高端商务礼品”。