企业决定进入某一行业前或者在制订未来的发展规划时需要掌握该行业的市场趋势，市场趋势和企业的发展息息相关,处在发展趋势较好的行业中,企业才能有较好的发展态势。企业在准备进入新的市场之前,需要先对新的市场进行评估分析。市场趋势分析是市场分析过程的重要组成部分，同时,它需要企业持续性地进行,这样才能较好地洞察市场变化,从而做出对企业有利的应对之策。成功监控和响应市场变化的企业,才能够从激烈的竞争中脱颖而出并创造竞争优势。
(一)市场趋势分析的概念
市场趋势分析指运用科学方法,对市场的需求和某些商品销售趋势做出预测,进而提供营销决策服务。市场趋势分析是进行生产规模评估的关键指标。
(二)市场趋势分析的意义
企业在进入行业前或者在制定未来的发展规划时要进行行业趋势分析,即把握该行业的市场趋势，市场趋势和企业的发展息息相关，发展趋势好的市场我们称之为增量市场，发展趋势差的市场我们称之为存量市场。分析市场趋势可以辨别企业所处的市场类别。
通过市场趋势的相关数据的分析,可以加深对行业环境和消费者偏好的认识,从而有计划地针对变化中的市场制订未来的、可行的业务计划。
(三)市场趋势分析的方法
市场趋势分析可以根据时间序列图(简称时序图,在Excel中可使用折线图工具绘制时序图)的走势来分析,掌握目前走势规律并预测未来走势。
通常情况下,根据时序图的走势对市场的增幅情况进行判断,如果连续两年增幅超过10%则可判定该市场为增量市场,反之则为存量市场。
市场趋势分析主要通过以下指标来反映:
1.成交同比分析
同比分析是指将本期数据与历史同期的数据进行比较分析,如2021年7月份与2020年7月份相比。
通过对目标品类的成交额进行同比分析,可以分析该品类相对于上一年的成交额的变化情况,有助于增强我们对行业的分析与判断。
2.成交环比分析及增幅曲线
环比分析是指将本期数据与上期数据进行比较分析,如2021年7月份与2021年6月份相比。
成交环比分析是分析行业或者市场发展趋势的重要方法。通常我们会根据该类目是否属于季节性类目来选取数据的范围。季节性强的类目,我们会按照全年的数据来统计;季节性弱的产品,我们会按照季度或者月度的数据来统计。
3.行业所处阶段分析
根据产品生命周期原理,行业所处阶段大致可以分为:导入期、成长期、成熟期、衰退期。我们可以通过市场的发展趋势及产品生命周期的原理来判断该品类处于生命周期的哪个阶段,进而制定相关的营销策略。如果是处于导入期和成长期,则此时市场中的竞争者较少,行业增长较快,我们可以加强市场营销，提升市场占有率;如果是处于成熟期,则市场竞争较大,我们可以通过进行市场细分,提升产品的差异化来抢占细分领域的市场份额;如果是处于衰退期,则应该考虑退出市场。
