产品描述是一个雷区，甚至是有经验的文案人员也经常无法防止这种情况的发生。
比如在描述中强调各项功能很常见，但其实这个做法不一定正确。
买家当然想知道产品的功能和规格，但他们更想知道的是，这些功能将会如何改变他们的生活。这时可以使用一个流行的缩略词:“WIIFM(What’s in it for me? )”，也就是这个产品对我有什么好处。在这里，“我”指的就是买家。
如何将沉闷无趣的产品功能描述变成生动有价值的文案呢?
比如，如果你销售的是高功率的搅拌机，这时就要强调，你卖的不只是一台高功率的搅拌机，你卖的是一种更快更健康的饮食方式。
如果你销售的是夜间照明灯，这时就要强调，你不是在卖夜间照明灯给孩子们，而是在为疲惫的父母带去安稳的睡眠。
如果你销售的是奢华床，与其说“该床由枫木制成(maple wood frame )",还不如考虑将其换成“该床由枫木制成，这能让你省去每五年换一次床的麻烦(Maple wood frame so you wouldn't have to change your bed every five years )。”
与其简单地说“加了衬垫、上过蜡、带有保护层的皮革床头板(cushioned, waxed leather headboard with protective coat )”，不如说成“加了衬垫、上过蜡的皮革床头板，能让你的头部感到安稳舒适，也不用担心会弄脏它(generously cushioned, waxed leather headboard to rest your head in comfort without worrying about staining it )。”
因此，一种流行的文案习作技巧就是:列出产品的每个功能，然后分别列出每个功能可以带来的好处。
最后，你需要在开始撰写产品描述之前，多多练习这种文案写作方式。
