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如今那些做得好的跨境电商公司，货代资源一般都非常稳定，作为一个刚起步的小货代，所提出的价格等条件，也是很难从同行那里撬走的。

可以先去挖掘一些刚进入行的新卖家的发货需求，渠道是各式各样的圈子.社区.门户网站.自媒体，不时去露下脸，混个脸熟。

与合作时间较长的卖家，一般对方就开始要求你提供一些账期，此时，你资金链的强弱和账期上游的时间已经开始显露出来。

假如客户要求你支付很长的账期，而你从上游得到的账期却没有那么长，那么资金链就会变得紧张。

即使上游和下游的账期对，你也收到了大量的货物，一切看起来都顺顺利利，但还有两大风险是经常遇到的。

1、如果卖家逃走了，那钱怎么办？

这类事例前些年屡见不鲜，因为店里关着，所以卖家就直接拍屁股走人，留下的只是货代风流。那笔钱必须自己赔偿。

2、如果上游跑了，卖家就会起诉你。

大件商品出了问题不能解决，上游跑，但你还在，卖家找你，这笔钱你也要赔付，除非你也跑路。

以前许多做过的一帆风顺，就是因为遇上了这样的事情，最后直接把公司Game Over了。

其次是对客户资源的争夺。

你也许会做得很大，但客户信息也会从你的上游获得。

在价格方面，别人能给出比你更优的账期和条件，即使旺季也会有承诺，可能你辛苦积攒多时的客户资源就会被撬走。

上面只略微列举了一些小事，不仅仅是这些，更多的风险和压力。

或者是那种说法，人只能在自己的认知范围内赚钱。别在这山望着那山高，如果你还想到另一座山上发展，请先用脚尖丈量山的高度。