如今那些做得好的跨境电商公司,货代资源一般都非常稳定,作为一个刚起步的小货代,所提出的价格等条件,也是很难从同行那里撬走的。


可以先去挖掘一些刚进入行的新卖家的发货需求,渠道是各式各样的圈子.社区.门户网站.自媒体,不时去露下脸,混个脸熟。


与合作时间较长的卖家,一般对方就开始要求你提供一些账期,此时,你资金链的强弱和账期上游的时间已经开始显露出来。


假如客户要求你支付很长的账期,而你从上游得到的账期却没有那么长,那么资金链就会变得紧张。


即使上游和下游的账期对,你也收到了大量的货物,一切看起来都顺顺利利,但还有两大风险是经常遇到的。

1、如果卖家逃走了,那钱怎么办?


这类事例前些年屡见不鲜,因为店里关着,所以卖家就直接拍屁股走人,留下的只是货代风流。那笔钱必须自己赔偿。


2、如果上游跑了,卖家就会起诉你。


大件商品出了问题不能解决,上游跑,但你还在,卖家找你,这笔钱你也要赔付,除非你也跑路。


以前许多做过的一帆风顺,就是因为遇上了这样的事情,最后直接把公司Game Over了。


其次是对客户资源的争夺。


你也许会做得很大,但客户信息也会从你的上游获得。


在价格方面,别人能给出比你更优的账期和条件,即使旺季也会有承诺,可能你辛苦积攒多时的客户资源就会被撬走。


上面只略微列举了一些小事,不仅仅是这些,更多的风险和压力。


或者是那种说法,人只能在自己的认知范围内赚钱。别在这山望着那山高,如果你还想到另一座山上发展,请先用脚尖丈量山的高度。