伴随着对外贸易的不断发展,越来越多的对外贸易人员加入阿里巴巴国际站。当前国内最著名的跨境电商平台无疑是阿里巴巴国际站,许多人可能不知道,其实整个阿里巴巴集团在起步的时候就是以外贸平台起家,现在阿里巴巴国际站无疑是全球第一个B2B平台?咱们一块儿去看看。

一、阿里巴巴国际站的优势。

首先,知名度高。作为世界上最大的B2B平台,阿里巴巴国际站几乎为大家所知并使用,它主要为国内中小企业服务,知名度可谓家喻户晓,如此,对于外贸人员展开工作十分有利。

二是功能完备,完善。协助对外贸易人员在网上寻找买家、供应商、合作伙伴,并开展网上销售和采购工作;提供最新宏观经济信息;例如产品库,公司库,供应,采购,代理,合作,投资融资,招聘等,帮助客户寻找有用的商务信息,为客户提供方便的服务。

三是阿里巴巴也能提供专业的外贸培训。对对外贸易流程和技术等方面,提供专业的外贸人员在线、离线培训,使每一个新接触阿里的外贸人员不再迷茫,也能迅速找到自己的定位,做好外贸工作

四是阿里巴巴国际站是除展会外,增加发展客户的好机会。尽管不能像展览会那样与客户进行面对面的交流和沟通,但是它是网上客户盘询的最佳选择,所有阿里的线上服务都安排得明明白白,是外贸行业的好平台。

二、阿里巴巴国际站的劣势。

凡事利弊皆有利,阿里巴巴国际站同样如此,在被外贸人员疯狂利用优势的同时,也要非常注意其劣势。

第一,阿里巴巴国际站是最大的国际对外贸易平台,但它并非免费推广和宣传的,要想在平台上排名,就必须进行投资,它不会看你家的产品质量来排名,花的钱多谁的排名就靠前,非常现实。

第二,阿里巴巴国际站随时都在变化之中。自马云辞职后,基本上半个月就改变了规定,如果你喜欢按计划行事,不太会接受新鲜事物,那就不推荐阿里,也许一个月前你是个老手,一个月后你才是新手,这都是可能的,阿里经常宣传积极的能量和好的一面,以此鼓舞人心,但当你真正接触并进入内部时,你会发现其实并不像想像的那么简单。

第三,垃圾广告盘询过多,客户回覆率不高,很容易出现一些同行对价格和产品信息进行打探,这样,产品信息就会泄漏,价格战就会增加。

不管哪一种外贸交易平台都会有优缺点问题,外贸人员所要做的就是尽其所能把阿里国际站的优势发挥到极致,这样才能使外贸工作有条不紊地进行,外贸工作者才能更好地服务于外贸企业。

除选择平台外,外贸人员的个人能力与素养也是重中之重。在这种激烈的对外贸易竞争中,只有不断学习,不断提高自己的技术能力,才能脱颖而出。从事对外贸易的人都知道,要做一张大单子并非易事,要花费大量的时间和精力,有时客户来盘问你,最后未必会下订单。身为对外贸易的人,此时的心态尤其重要,只要你肯坚持,用心为客户服务,成交订单还会远吗?

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