亚马逊卖家来说,站内广告是站内流量来源的不二之选,卖家在投放广告的时候也经常能遇到各种各样的问题。下面总结了三大类广告经常出现的问题及解决方法。

一、高曝光,低点击,没转化

想象一个场景,买家看到了卖家的产品(高曝光度),但很少有人点进来(低点击率)

  1. 可能是由于自动广告匹配不精确,杂乱无章(由广告系统识别出的文案偏差),需要对listing进行优化,让系统正确地识别卖家的广告文案。

  2. 手动广泛匹配,放入人工种子关键词与系统识别的关键词匹配度低。

  3. 假如投放的是精确匹配,词组匹配,ctr还低,可能是因为图片、文案、价格等等因素,或者竞争者过于强大,需要优化图片,降价,查看回溯。

二、高曝光,高点击,高acos

买家看了产品,也点进来看看,但就是没有购买,此时应看看详细介绍页面上出现的竞争对手,因为自动广告会投放到listing细节中。不买卖家的产品,也许就会买下竞争对手的,看看在哪里比竞争对手弱:

  1. 价格是否有优势

  2. 产品文案是否比竞争对手差

  3. review数量太少

如果这些都没问题,这就要考虑产品本身。

要知道并非所有的产品打了广告就会出单,广告也不是万能的。

三、低曝光,低点击,没转化

出现这种情况的原因有很多。

  1. 出价不够。

  2. 预算不足,但关键词过多。

  3. 关键词搜索量不足,可从推荐竞标结果看,若建议竞标无内容,则表示搜索数据极少。

  4. 假如搜索量没问题,那就是关键词匹配问题了。这样的情况还是要去优化listing文案,提高匹配度,展现量及相关度,报价,预算。

以上就是亚马逊广告常见的3类问题解决方法,希望卖家们可以顺利投放广告。