跨境卖家来说,站外推广渠道无非就是那几种。站外的本质不是为了爆单,而是为了获得更多的流量和转化,通过持续的流量和转化来辅助产品做起来。这也是为什么新品的打造会在前一个月里持续做站外的原因所在。但不能依赖站外来出单,也不能依赖站外来回本,卖家一定要先练好基本功(极致优化listing)才能做站外。

1、在站外有哪些避坑指南需要注意?

1)保证“Code”在发布之前生效。Code无效导致上传后的流量转换为0将影响整个转化率。

2)Code和Coupon不要叠加。应该将Code设置为“优先”优惠码,以避免因Code和Code叠加造成骨上加骨性经济损失。

3)做站外工作时,应该有明确的目标。还是推新产品销售拉排名,还是清仓稀释留评,或是其它。

4)事先告知是哪个网站生产的产品。想通过哪一条通道,这并不重要。由于「术业有专攻」,不同的产品会有不同的通路。

5)提价不得超过30%。除了站外,难免会有亏损,没有亏损就不叫促销。但是提价太过头又怪别人渠道有问题,实在是说不过去。

2、做站外造成存货断货怎么办?

1)紧急补充货物

使用UPS红单快速补仓过去,周期大约为7-15天。这样既可以减轻断货带来的损失,又非常考验卖家的供应能力。由于绝大多数卖家并不是工贸一体的企业,产品多是依赖其它厂家生产,而工厂则有排单现象。

2)跟卖自己的listing

FBM的好处在于可以避免出现系统自动下架,缺点是FBM自出货的成本也不比FBA低,特别是易碎、超重、高价产品。

3)商品价格上涨

断货后可以通过提价的方式避免库存继续被掏空,但是提价也是有办法的,切忌一次就涨。有涨有慢有慢。而且提价幅度也不能超过30%。