价格分布是亚马逊卖家的品类健康度分析最重要的衡量指标之一，如果某一类别的总体价格(特别是头部商品的平均价格)较低，或者平均价格呈长期下降趋势，那说明该品种品种在价格上的竞争和产品同质化已经比较明显，商品要做长线发展时阻力会偏大。

可以通过两种方法来分析价格分布：

1、看类别下所有商品的价格分布

这是一种最全面的分析方法，但仅适用于亚马逊店铺经营初期。理由很简单，都知道，“二八原则”，对应到亚马逊上，也就是在不同类别下，总销量的80%是由品类排名前20%的商品提供的，而排名后80%的商品卖家为了获得更多的销量，常常会想到一个低价策略，所以，如果对整个商品类别进行分析，往往会得到一个较低的价格集中区间。

但是，对于新手卖家来说，可能还没有锁定好竞品，那么，这个方法可以让卖家快速了解各品种的总体定价方式。一般来说，各品种的价格分布比较集中于5-30美元，如果一个特定类别下的商品分布峰值在0-5美元，可以证明在该品类下价格竞争比较激烈或产品中的普遍价值较低，建议深挖或回避。

2、看头部商品的价格走势

作为有些经验的卖家都会特别清楚，在各类别中，最能起到风向标作用的是Best Seller榜单产品，即品类下Top 100的商品。所以，当卖家在一定程度上控制了类别和产品后，就需要将分析的重点调整到对头部商品进行价格分析。

关于头部的价格应该集中在趋势分析上，着重于平均价格趋势的分析和最低价趋势。平均价格趋势则反映了Top 100产品的总体定价，通常保持在30美元以上的合理区间，同时也不会有太明显的向下趋势；而最低价是决定Top 100系列产品定价的底线，若最低价格持续走低，则价格内卷基本已经形成，随后很可能会在近期内拉低平均价格。

以上就是关于价格分布的两种分析方法，希望能给亚马逊卖家有所帮助。

（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表连连国际赞同其观点和立场）
*连连国际 (LianLian Global) 是连连数字旗下跨境支付核心品牌