价格分布是亚马逊卖家的品类健康度分析最重要的衡量指标之一,如果某一类别的总体价格(特别是头部商品的平均价格)较低,或者平均价格呈长期下降趋势,那说明该品种品种在价格上的竞争和产品同质化已经比较明显,商品要做长线发展时阻力会偏大。
可以通过两种方法来分析价格分布:
1、看类别下所有商品的价格分布
这是一种最全面的分析方法,但仅适用于亚马逊店铺经营初期。理由很简单,都知道,“二八原则”,对应到亚马逊上,也就是在不同类别下,总销量的80%是由品类排名前20%的商品提供的,而排名后80%的商品卖家为了获得更多的销量,常常会想到一个低价策略,所以,如果对整个商品类别进行分析,往往会得到一个较低的价格集中区间。
但是,对于新手卖家来说,可能还没有锁定好竞品,那么,这个方法可以让卖家快速了解各品种的总体定价方式。一般来说,各品种的价格分布比较集中于5-30美元,如果一个特定类别下的商品分布峰值在0-5美元,可以证明在该品类下价格竞争比较激烈或产品中的普遍价值较低,建议深挖或回避。
2、看头部商品的价格走势
作为有些经验的卖家都会特别清楚,在各类别中,最能起到风向标作用的是Best Seller榜单产品,即品类下Top 100的商品。所以,当卖家在一定程度上控制了类别和产品后,就需要将分析的重点调整到对头部商品进行价格分析。
关于头部的价格应该集中在趋势分析上,着重于平均价格趋势的分析和最低价趋势。平均价格趋势则反映了Top 100产品的总体定价,通常保持在30美元以上的合理区间,同时也不会有太明显的向下趋势;而最低价是决定Top 100系列产品定价的底线,若最低价格持续走低,则价格内卷基本已经形成,随后很可能会在近期内拉低平均价格。
以上就是关于价格分布的两种分析方法,希望能给亚马逊卖家有所帮助。