跨境卖家如何回归电子商务的本质,从产品方面的维度思考如何进行合格的运营?如何转变为高质量的供应链?这已经成为一个越来越受到关注和讨论的问题。

首先,要明白铺货模式与精品模式之间的区别,精品模式又分为那两张种细分模式?

1.铺货模式:是典型的猎人思维,即广撒网。愿者上钩,非常依赖ERP系统来控制库存。这种模式的困难在于市场利润会越来越少,只能在红海找到差异化的产品。在这种模式下,工厂开店的趋势非常明显。目前这种模式通常是小白卖家和大卖家做的。

2.重精品模式:是农民的思维,播种插秧,最后培育收获,整个环节很长,可以制作出具有自己品牌特色的产品。具有品牌专利的产品。该模式的核心竞争力是需要资本的支持,需要一个强大的产品开发团队,进行品牌运营,最终形成品牌溢价。但这种模式的困难在于链接太长,属于长期主义,不能快速赚钱,导致许多人倒在路上。该模式适用于超大卖家或工贸一体化卖家。

3.轻精品模式:属于商人思维,卖家需要从六个方向倾听,实时把握行业热点,选择符合消费者需求的产品。这种模式的重点是运营和快速实现,困难在于在当今的合规模式下,要建立品牌,建立自己的核心供应链生态。这种模式适合500万到1亿的腰部卖家。

当整个市场倡导高质量路线时,卖家应该清楚地知道自己有什么样的实力。团队是否足够强大。公司合伙人是否有产品经验和思维,资金储备是否足够,是否能承受前几年的亏损等。从而考虑他们是否适合高质量模式。如果没有,更适合从轻质模式开始。

在轻精品品模式下,该怎么办?

1.产品选择:不仅要用产品选择软件进行市场分析,还要了解当地消费者对竞争产品的外语评论。只有分析消费者的用户体验,挖掘产品微创新的空间,才能按需匹配工厂产品。

2.操作。在操作过程中,要考虑是为了打造品牌还是为了卖货。在这个过程中,广告投入不仅仅是钱的问题,更要考虑关键词是否按照欧美消费者的语言习惯精雕细琢。

3.工厂。我们必须尽最大努力建立一批战略合作供应商。在这个过程中,不建议与工厂联合运营模式,否则最终会成为高质量模式的农民思维。相反,我们应该学习安吉尔的方法,确保核心供应商的毛利率、订单量和缩短账期。

最后,与重精品模式相比,轻精品模式并不容易,它也有自己的核心竞争力。如果你想做得好,你还需要重投资。您可以垂直投资于核心竞争力的建设,使运行更加高效。