如今,跨境电商产业发展迅速,卖家们蜂拥而至,想要在众多的竞争中脱颖而出,得到买家的青睐,一定要做好竞品分析。既然知道了竞品分析的重要性,卖家该怎么做竞品分析呢?
1、明确竞争对手
1)永远记住对手不止一个。许多人做竞品分析都很喜欢在一次对Best Seller进行报价分析,这样没问题,只不过Best Seller只有一个,成功也有一些偶然,不一定适合自己学习。而且要打造一个成功的产品需要更多的借鉴,可以圈定10-20个竞争者,进行多维度分析,做一个更全面的市场预期评估。
2)还有跨境竞争的问题。许多卖家在选择竞争对手时,将自己的竞争者限制在同一款产品上。别忘了跨越边界进行比赛。挑选竞争者应尽可能选择“同功能”、“同风格”的竞品,而不限于“同风格”。
2、随时调整竞品范围
市场总是动态变化的,竞品也不断地更新,因此要随时适应市场的变化。最好设定一个时间点,例如一周固定一天,专门用于调整自己的竞品范围,全面查看竞品的动态,如发现某些新势头正劲的竞争对手,就要坚决将其纳入竞品范围,而对表现下滑的同行,是否可考虑踢出竞品范围。
3、分析竞标详细页面
为了找到竞品的详细信息,逐一分析,其中包括其图片、标题、关键字、产品说明、Review等。
4、竞品广告策略分析
许多卖家在经营过程中会采用“优质复制法”,即照搬优秀竞品的套路进行经营,但这样做也不见得有很好的效果。因此,也要记住分析竞品的广告策略,分析其广告投放状况和目的,反思一下自己在广告投放方面存在哪些不足之处,找出竞品成功的原因,调整自己的广告策略。
5、分析竞品的价格
有些卖家在考虑价格时只关注产品的成本,这样做过于单一。要以竞争者的价格为基础,对打造产品的前景进行核算与评估。如果经分析对比后发现该产品的利润空间太小,那么卖家在选择下一步时就要谨慎。
以上是做好竞品分析的相关内容,希望对您有帮助。