中国是韩国最大的贸易伙伴。最大的出口市场和最大的进口来源国。此前,中国和韩国已经签署并实施了《亚太贸易协定》和《中韩自由贸易协定》。RCEP对韩国生效后,中韩经贸关系将更加最终零关税产品将达到86%。

那么,进驻韩国市场的机遇和挑战又如何呢?

根据《韩国跨境电商市场白皮书》,韩国市场作为新蓝海具有较大的市场潜力,也存在几大挑战:

1、小语种市场需要语言基础

韩国电子商务市场本土化氛围浓厚,自19年初开放跨境卖家本土化平台,仍处于萌芽阶段。卖家的背景操作界面都停留在韩国,卖家需要依靠翻译器和浏览器自己的翻译功能来操作。卖家需要使用本地化翻译+全职操作模式进行市场操作。

2、物流及时性价比取胜

虽然跨境电子商务卖家在韩国市场的早期布局中没有物流及时性的优势,但他们可以在价格上与当地卖家竞争。早期国内单件交付、测量;中期国内威海仓库交付,提高及时性,在稳定期海外仓库交付,逐步追求最佳及时性。

3、品牌出海和市场定位应符合当地习惯

目前,韩国市场上90%的品牌在中国OEM生产后进入韩国市场。虽然韩国人非常依赖中国产品,但大多数国内知名品牌或跨境知名品牌进入韩国后都出现了许多不适应情况。

产品的选择不符合韩国市场的需求、产品的外观不符合韩国的审美观、详细信息页面的功能表达和逻辑不符合买家的购物习惯、营销渠道不合理,营销无效等。

建议卖家在进入韩国市场时分析韩国的文化特征和购物习惯,并采用当地的消费方式,如社交营销和社区网络名人营销。