对于亚马逊卖家来说,每年旺季的销量都是非常重要的,也有很多卖家表示,黑五网一与于们而言意义重大。如何在旺季中获得极大的成功,请看以下几个攻略。

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一、了解历史销售和定价情况

针对黑五网一旺季,建议卖家回顾近几年的销售情况,研究前几年的销售记录。通过研究,他们可以知道商品的历史低价和平均价格。根据往年的销量,可以整理规划黑五网一需要的产品数量和价格。

二、提前做好推广计划

把平台上的所有产品整理好,根据历史销量和竞争产品信息,对每个产品制定折扣计划。提前做好销售计划,以便做好准备。

温馨提示:在旺季,尤其是黑五网一到来前一周,很多新手卖家通常会进行促销活动,通过降价的方式将滞销的产品低价卖出。建议卖家在黑五之前提价,然后在黑五上降到最低价,可能会带来一定的利润空间。

三、保证库存充足

新冠肺炎疫情增强了消费者网上购物的购买力。数据显示,疫情期间,网购在美国零售总额中的份额从15%跃升至25%,可见市场需求巨大。

每逢黑五网一,销量就会逐渐增加,甚至一些商品的销量会出现井喷。面对这种需求,卖家既要准备“黑五网一”,又要考虑自己的备货量是否充足?所以在旺季,不可能按照之前的月销量进货,可能会导致缺货,需要在之前的月销量的基础上增加数量。保持库存安全是一个不容忽视的问题。

四、做好物流运输计划。

无论是“黑五”还是“网一”,在旺季,订单都会突然增加,导致运输问题。由于市场配送能力和网购需求不匹配,以及美国种族情绪引发的骚乱,物流仍然受到影响。这些问题可能会导致延迟交货,买家将不会收到货物。

卖家要提前考虑到“黑五网一”期间的物流压力,积极要求对策,确保在黑五网一期间能够及时发货。这里建议卖家可以分次运输、多家运输,避免物流问题对销售造成影响。

五、优化listing

优化就是让产品更好的展示在买家面前,如何优化listing,让买家在关键词搜索后能够直接点击产品?卖家需要注意以下几点:

  • 产品标题

标题控制在200字以内,同时还需要考虑到不同端口的买家,因此标题应该用核心相关词1+属性词+核心关键词2+适用场景或人物来描述。

  • 图片

网购主要是视觉购物,高清图片会给买家不一样的体验,所以画面质量要有保证。

建议使用1000*1000px高清图片,如果图片可以3d建模渲染最好。

  • 描述

了解竞争产品,分析产品亮点,描述简洁中肯,突出关键词。

五、优化PPC

最后,必须确保广告得到优化,以便产品可以显示在搜索结果的顶部。卖家应该在这个黄金时间开启广告,因为在黑五网一前后这段时间,会有大量的访客在浏览网页。

但是在优化PPC广告之前,卖家需要先优化listing,因为产品展示不好,进行广告投放不会有太大的效果,转化率自然也不会高。

以上就是应对黑五网一的攻略,希望对于每一位卖家都能有所帮助!