冷门产品解决小众群体的需求，市场的竞争往往相对较小，有溢价的空间，利润空间也比较理想，但销量不大，营销相对比较容易。
热门产品受消费者欢迎，如流行产品、常用产品、时下特色产品等。对于热门产品，消费者有盲目消费的心理，成交迅速。
冷门产品中不受欢迎的产品在日常生活中往往很少出现，如果不仔细了解，卖家很难想到或找到这些产品。这类产品通常在亚马逊各类目排行榜的三、四类节点之下，这就需要卖家花费大量的时间研究，逐步査阅亚马逊各级节点，从热销榜、飙升榜、新产品榜中寻找线索。
亚马逊平台上总共有41个大类目，大类目下划分为不同的小类目。亚马逊的分类原则主要根据产品的属性。大小类目总共有超过25000个类目类别。卖家在上传产品时，在产品信息的页面里选择产品的各级类目。卖家在寻找冷门产品时，应在各级特定类目中寻找产品，要清楚翻阅了多少类目，如果数量不大，很难找到冷门产品。比方说系泊浮标(当船舶遇到风暴时，为使船首顶着风浪，以减轻船舶漂流而抛出的锥伏悬浮物)常用于救生艇、救生筏和小型渔船。如果是一直生活在内地的人，又没有接触过船，是无法知晓这种产品的，因为生活中根本就不会出现这种需求。
可这种产品一直存在而且不会消失，但也不会大量存在，只是少部分人的需求，未来也不会有大的爆发量，这种就是冷门产品。这种冷门类目竞争相对较小，容易切入，如能有新的设计和功能优化，替代现有产品的可能性更大。比方说船用雷达，这种产品单价高，又有技术门槛，利润比较可观，但关键在于能否掌握此产品的核心技术或产品有超越竞争对手的功能属性。如果这些都是卖家衍生类目的产品，那这些冷门产品都是可以长期研究的对象。
再举一个冷门产品的例子——摄像头探测器。它可以防监听，精准检测无线设备信号源，可用远程红外线扫描针孔摄像头，磁探技术能很快检测是否被人安装强磁休眠待机的定位器，可用夜视摄像头探测，同时可以检测出网络信号等，如外出入住房间可检测周边是否有针孔摄像头。经常外出的人会有这种需求。而且这种产品部分技术有专利保护，溢价能力高，利润率也相对比较高，可高达50%，虽然出单量不多，但一个月的利润并不低于红海类某些产品月销几千单的利润总和。可见满足小众群体需求的产品，避开激烈红海竞争，是某些跨境卖家长久生存且盈利的选品方式。
热门产品指在当下处于极度受消费者喜欢状态的产品，它包括市场容量大或当下流行的产品。如果选择热门产品，卖家面临的竞争较为激烈，市场量足够大，产品一旦热销容易起量。这种产品既可以是短期增量产品，也可以是市场容量大的产品。
