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在产品开发的概念期，输入市场见解至关重要。本教程以手提包贸易商 A 公司为例，介绍在这一阶段采购如何发挥作用，为产品开发提供有价值的市场信息。

一、时尚买手的工作与决策因素

A 公司是手提包贸易商，产品针对中端国际女性用户，自主开发。时尚买手通过看秀、看展等方式寻找产品概念。看秀并非单纯为看美女，而是了解新品趋势。看完展后，买手们回公司写报告，讨论 “今年我们品牌要做什么产品线”，这是影响企业生死存亡的问题。他们会考虑市场流行趋势、供货商手上的产品、自家公司风格以及成本等因素。

例如，时尚行业大品牌的名设计师能影响行业走势，看秀可了解大概；买手也可能从供货商提供的产品中获得新概念；同时，新产品要符合自家品牌风格，且成本要符合品牌定位，如潮牌不会做香奈儿那个价位的产品。

二、采购在概念期的责任

在概念阶段，采购的责任是输入多方面的市场见解。全公司对外接触最频繁的通常是业务员和采购员，他们的知识和视野应得到充分利用。采购员可以像时尚买手一样，了解市场流行趋势，关注供货商的产品创新，结合公司风格和成本考虑，为产品开发提供实际可行的建议。这样可以避免设计师的天马行空脱离实际生产和市场需求，确保产品既具有创新性又具有可生产性和市场接受度。

通过在概念期输入市场见解，采购可以为产品开发提供有力支持，提高产品成功的概率。同时，也能更好地发挥采购在企业中的价值。