很多电商卖家忽略了关联营销的作用，其实它是一种低成本、高收益的营销方法。关联营销操作起来非常简单，就是在产品的展示页面中插入其他产品的展示，从而吸引买家点击查看，进而提升店铺整体的PV和销售量。但要想取得良好的效果，需要对关联营销方案进行精心设计。
用关联销售形成流量闭环
很多卖家并不了解相关知识，因此不知道如何做关联销售。其实关联销售的方法很简单，而且效果很好，和其他推广方式相比也毫不逊色。
什么是关联销售
关联，就是一个选择的过程。关联销售不是生拼硬凑，而是要追求“1+1>2”的效果。人们也喜欢把它称为绑缚营销、捆绑营销，通常是在一个宝贝页同时放了其他同类、同品牌的关联宝贝，以便提高成交率。
当消费者进入店铺，找到自己想要的产品以后，他可能会对关联的宝贝产生兴趣并下单，而不必再去其他店铺购买。这样一来，你就可以同时卖出两件产品。当消费者能够愉快地浏览你店铺中的各个宝贝，不会因为找不到自己想要的产品而选择离开店铺，而是选择长时间停留在你的店铺中时，这就形成了个流量闭环。
如何选择关联产品
关联产品的选择，一般来说有以下两个原则：
(1)不要设置太多数量的产品，因为消费者的精力是有限的，太多的产品会让消费者感到厌烦。通常，卖家会选择2~6款产品进行关联，搭配出售。
(2)所谓关联销售，就是要推荐有一定联系的产品，不要推荐那些毫无关联的产品。一般而言，卖家会选择相似产品或者互补产品。
关联销售还应当以提高销量为首要目的，在这里推荐两种较为常见的搭配模式：
(1)跳失率较高的主打产品+跳失率低的关联产品。
(2)转化率较低的主打产品+转化率高的关联产品。
总之，关联搭配的目的，就是要让热销的产品去带动那些销量低的高利润产品，从而提升整体利润。而这样的搭配，可以轻松吸引消费者，将他们的注意力转移到主打产品上，而不会就此离开店铺。
