行业展会是了解产品市场份额的最佳途径之一。在本文中，我们将详细介绍如何透过参观而不是展出行业展会，了解产品的市场趋势和主导产品，从而挖掘大客户、分析客户需求和建立合作关系。
1、洞悉市场份额
参观行业展会，是对产品市场份额进行深度了解的有效方法。
产品趋势观察
在行业展会上，你可以了解最新的市场趋势，包括产品款式、功能、价格等。这将使您对产品市场份额有更为清晰的认识。
探寻爆款产品
在展会上，那些几乎每个展位都有的产品，一定是市场份额较大的产品。这些爆款产品可能成为大客户主要采购的基本产品。
2、商品结构分析
大客户通常会购买两种类型的产品：特别款（量少但利润高）和基本款（量大但利润低）。
大客户识别
掌握基本款的订购数量，并根据数量确定目标客户级别，这将有助于找到最理想的合作对象。
客户排序
根据基本产品的订购数量将所有目标客户进行排序。数量越大的客户往往是您的目标合作伙伴。
通过参观行业展会，您将深入了解产品的市场份额，并且能够更准确地划分客户等级。综合分析产品的市场趋势和大客户订购需求，你将有望从容地确定最为合适的合作伙伴，为公司未来的发展奠定坚实基础。
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