首页

在国际贸易的广阔舞台上，外贸工作既有着与内贸相似的商业基础，又有着自身独特的复杂性。它看似简单，遵循着基本的 “交钱交货” 商业流程，但实际上，每个环节都如同精密仪器中的零件，错综复杂却又紧密相连。在实际操作中，稍有不慎就可能陷入困境，接下来我们就来探讨外贸流程中一个常见且影响较大的问题 —— 未收到定金先行备货的风险。

未收到定金先行备货的风险与应对

风险实例与警示：在许多外贸企业中，常出现这样的情况。客户（无论是新客户还是老客户）急切要求抓紧排产，并承诺定金随后就到。一些公司尤其是新人，缺乏经验，在客户的催促下乱了阵脚，匆忙要求工厂排产。结果，客户可能突然消失或者取消订单，导致货物积压在仓库，给企业带来巨大损失。外贸新人和老手都不乏被付款水单欺骗的案例，合作多年的老客户也可能发来假水单，这不得不让人警惕。所以，务必明确实际排产应以货款到账为准，不见到实实在在的款项，绝不能轻易开始生产。

不同客户的沟通策略：面对这种情况，与客户的沟通至关重要。如果是新客户，直接表明态度，坚守原则，不能因为客户的催促就轻易妥协。对于老客户，沟通方式则要委婉一些，比如可以说：“我们已经安排下去了，会尽快给你生产货物，也希望你尽快把定金打过来，便于我们和财务部落实这个订单。” 这样既表达了积极生产的态度，又提醒客户尽快支付定金。

定制货物的处理困境：当生产的货物是订制品时，情况会更加棘手。一旦客户违约，货物的处理就成了难题。很多企业只能无奈地选择拉出去低价销售，或者寻找不在乎定制或品牌的零售商，压价出售货物，这无疑会造成极大的经济损失。

信用证与定金问题的辨析

信用证的特殊性：有人会疑惑，信用证交易时没有收定金为何也能排产。我们通常接受的常规信用证是不可撤销的 100% 即期信用证。客户在开立信用证时，需要在账户里存入与货款等额的资金，并且不能单方面撤销信用证。更关键的是，信用证依托的是银行信用，而非商业信用。只要单据相符，开证行就一定会按时放款，从信用保障角度看，风险相对较低。

信用证的潜在风险：然而，抛开客户信用因素，现实中信用证也存在风险。一方面是银行信用问题，如果开证行出现信用危机，那么收款就可能受阻。另一方面，卖方对信用证草稿审核期的审核至关重要。一旦审核不仔细出现不符点，就可能被客户利用，导致客户拒收货物、恶意要挟降价，甚至等待当地海关拍卖占便宜。

外贸工作中的每一个决策都关乎企业的利益，未收到定金先行备货这一行为蕴含着巨大风险。企业需要时刻保持警惕，严格把控生产环节的启动条件，谨慎对待客户的要求，深入了解不同交易方式的风险与应对策略，才能在复杂多变的国际市场中稳健前行，避免陷入不必要的困境。

在外贸领域，选择一个可靠且高效的支付合作伙伴至关重要。连连国际专为外贸 B2B 业务精心打造了一站式解决方案，收付方面堪称全能，支持使用130+币种收付款，轻松满足外贸企业与全球各地交易的货币需求。资金周转效率极高，收款最快 2 小时即可到账，智能审核助力资金1秒入账。