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Search Terms是亚马逊Listing优化的重要组成部分，直接影响产品的搜索匹配精准度与流量获取能力。不少卖家对其作用、填写位置及规范存在困惑，本文结合实操要点，全面拆解亚马逊Search Terms的核心价值、填写方法及避坑要点，助力卖家高效利用该字段提升运营效果。

一、亚马逊Search Terms是什么

指卖家创建或更新Listing时，填入“通用关键词”字段的关键词，是亚马逊搜索引擎匹配ASIN与用户查询的重要依据。该字段仅在卖家后台显示，不向消费者公开，早期是亚马逊SEO的核心“隐藏法宝”，如今在AI算法主导下，定位已从“关键词入口”转变为“语义补充”，核心价值是帮助AI理解产品核心属性、使用场景及长尾需求，提升搜索匹配精准度。

二、Search Terms的作用及适用卖家

适用所有亚马逊卖家，对新品卖家、细分品类卖家及多站点运营卖家作用更突出，核心作用体现在三方面：

1. 补足低频长尾词

可放入搜索量低但转化潜力高的细分词，如“eco friendly camping light rechargeable”，精准适配细分需求。

2. 覆盖地区或语言变体

多语种站点（如欧洲、日本站）可加入本地化表达，如英语站补充“colour”（英式拼写）。

3. 引发关联推荐

加入关联品类词（如卖菜刀时加“cutting board”），帮助AI触发推荐流量，提升关联曝光。

案例：新品卖家将“儿童专用不锈钢运动水壶”这类长尾词加入Search Terms，可在冷启动阶段捕捉精准家长流量。

三、Search Terms的填写位置及规则

1. 填写位置

卖家后台Listing编辑页面的“产品详情”标签下，对应“通用关键词”字段，支持通过库存文件模板批量更新。

2. 核心填写规则

字符限制：建议单条控制在250字节以内，保持简洁自然，总字符不超过2000字节；格式要求：全小写字母，用空格分隔单词，不使用标点符号，避免“a”“the”等虚词及重复词；内容规范：可包含同义词、缩写、单复数形式，不允许使用常见拼写错误、侵权词及“hot sale”等推销用语。

四、Search Terms的权重及不可忽视的原因

权重显著下降：2025年AI算法重构后，其权重仅占Listing关键词得分的10%-15%，不再主导自然排名。当前AI算法更关注前台信息（标题、五点、A+内容）的语义一致性与用户意图匹配度，单纯堆砌后台关键词无效。

仍不可忽视的原因：

1. 语义锚点价值：与前台内容语义一致时可获得加权，帮助AI精准识别产品定位；

2. 流量补充作用：覆盖前台未提及的长尾词和场景词，捕捉遗漏流量；

3. 数据协同效应：结合广告数据和站外引流，可形成“搜索-广告-自然排名”闭环，放大整体权重。

五、新手Search Terms找词及填写方法

1. 关键词挖掘方法

亚马逊搜索栏下拉词：收集用户高频搜索的长尾词，如输入“运动水壶”获取“不锈钢运动水壶”等；竞品分析：用卖家精灵等工具反查Top10竞品Listing，提取高频核心词和属性词；工具筛选：挑选搜索量＞500、竞争度低的长尾词，优先适配新品需求。

2. 填写步骤

第一步：分类关键词，区分核心词（如“wireless headphones”）、长尾词（如“wireless headphones for running”）及场景词；第二步：剔除标题和五点已重复的高频词，优先填入未覆盖的长尾词、语义标签；第三步：组合成自然语句，如“cutting chopping board bamboo wood large kitchen non slip”。

新手福利：注册后可通过卖家后台“库存”菜单下载品类Listing报告，分析现有关键词表现。

六、填写Search Terms的常见坑

1. 避免关键词堆砌

如“shoe shoes running shoes women men”，会被AI判定为低质量内容，降低Listing得分。

2. 不填无关词

若卖儿童水壶却填“成人运动水壶”，会导致流量不精准，转化率下降。

3. 勿滥用侵权词

直接使用竞品品牌名（如“Apple AirPods alternative”）可能引发侵权投诉，需谨慎。

4. 忌忽视数据更新

定期通过广告报告提取高转化词替换低效词，结合算法调整优化策略。

5. 不填重复词

核心词重复超过3次会浪费字符权重，降低算法识别精准度。

综上，亚马逊Search Terms虽权重下降，但仍是优化流量精准度的重要环节。卖家需遵循填写规范，结合数据持续优化，避开常见误区，才能充分发挥其语义补充与流量补充价值，助力Listing获得更好的搜索表现。

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