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做 TikTok 带货直播，场控核心就是盘活直播间气氛、拉高互动热度，工作主要落在三方面：拉近观众和主播、打造直播间专属记忆点、烘托抢购氛围带动下单。现在跨境直播同质化严重，特色氛围才能留住人、沉淀忠实粉丝，而且场控不是单一岗位任务，人手紧张时主播也要同步配合做好氛围运营。

一：增强观众黏性，拉近观众与主播的距离。当直播间的氛围比较火热、观众活跃度比较高时，观众会很容易识别直播间的人设和店设，同时在互动过程中，也更容易拉近与主播的距离。通过不断强化主播与观众的关系，打造高黏性观众群体，进而促进转化和复购。

二：打造直播间特色，让直播间具有辨识度，提升观众在直播间的停留时长。在TikTok电商直播间同质化比较严重的阶段，我们更加需要打造直播间的特色，从而让直播间对于观众来说具有较强的辨识度。在直播间具有较强的特色后，也会进一步提升直播间客户的停留时长。其实观众对直播间内容的"体感"并不是那么敏锐，在打造直播间氛围时，一定要做到有特色，这样观众才会记住我们的直播间。

三：打造销售场景，营造卖场氛围，利用羊群效应促进成交转化。这一点非常重要，大部分观众都是有从众心理的，我们可以设身处地地思考：某天，我们去逛商场或者下馆子，如果发现里面都没什么人，那我们可能也不太想进去。而假如这家商场或者饭店人声鼎沸，那么我们也会想要进去看看，了解一下，而如果身边的顾客都在抢购和下单，那我们也可能在这种氛围下被带动一起下单。

这里要注意，场控工作不局限于场控这个岗位，主播也应该配合一起做，就像之前提到的，最小的直播单元可以由两个人（一个主播、一个运营人员）组成，在人手有限的情况下，主播也要承担起场控的职能，营造良好的直播间氛围。