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做 TikTok 电商直播间运营不能东一榔头西一棒子，得把直播脚本和各类营销活动统一规划好，把控好种草、预热、促单各个环节节奏。直播间整体成长能分成冷启动、增长、稳定三个阶段，每个阶段运营重心、选品策略完全不一样，同时还要靠后台数据找准问题，持续调整直播间运营方案。

一：统筹直播间营销活动与直播脚本。TikTok 电商直播间的运营人员做事要有系统性和规划性，在什么时候让观众对商品进行种草，在什么时候进行预热，在什么时候拉动成交率，用什么样的营销形式与直播脚本完成整体规划，这些都需要运营人员加以统筹。

我们往往会将直播间发展分为三个阶段，分别是初期冷启动阶段、中期增长阶段和后期稳定阶段。

1.在初期冷启动阶段，我们往往围绕本章9.2节所介绍的冷启动的四个要诀展开运营。

2.到了中期增长阶段，其核心目的是累积成交数据，提高成交量级，进而优化成交用户的标签，让系统的流量推送更加精准。因此在这个阶段，我们往往选择高性价比的商品，通过薄利多销拉动成交数据。

3.当数据模型跑得相对稳定时，各方面数据的增长也会遇到瓶颈，往往就到了直播间的后期稳定阶段。如果希望能够进一步提高利润，则需要在选品时对商品的多样性进行优化，引流款、福利款、利润款的组合都要进行深度研究。同时，需要逐步提升客单价，我们在前期冷启动阶段和中期增长阶段的商品性价比是比较高的，客单价是比较低的，当直播间场观人数的增长遇到一定瓶颈之后，GMV和利润很难得到较大提升，此时我们可以通过提高客单价来增加利润。当然，客单价提高之后很有可能会筛掉一些购买力较弱的观众，但无伤大雅，我们只需要找到利润最大化的平衡点即可。再者就是要尽量提升UV，提升单个客户的价值，让直播间更加"健康"。

二：通过数据分析，明确优化方向。直播间的表现永远是动态的，因此运营人员还需要具备一定的数据分析能力，从而通过数据分析不断优化直播间相关数据指标。这里将TikTok直播间重要指标及其判定标准为大家进行了梳理。